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爆品战略课件
爆品：单品绝杀
爆品不是打造一款产品，爆品是战略层面
大数据
找到爆品的倍增路径
大量的顾客资源整合，用户归类梳理
四三法则
三只眼：
看自己：
看品项：构成（看外科、看光电、看非手术）、逻辑、排名
构成：看对话量、看电话量、看上门量、看广告投入、看业绩（初诊、复诊、再消费）、客单价
例：
A5000万B5000万
30个品项6个品项
列举排名列举排名
累计
昨日旧爱（D）、今日相好(C)、明日新欢(B)、一夜钟情
买B送C,或C卖年卡
逻辑：品项与品项之间
例：
1脱毛500
2祛痘400
3眼睛600
4鼻子600
5玻尿酸400
表皮、真皮、皮下脂肪、筋膜层等
热玛吉4.98
超声刀4.98
热+超X1=7.98
热+超X2=10.98
热+超X3=14.98
开口
转化
提升
深挖
再挖
往死里挖
排名：区域排名、全院排名、科室排名
B、看用户：
年龄：（18-25、25-30、30-35、35-40、40-45等）
数量、业绩、品项
例：
白雪公主、就是让你白
白雪夫人、 七天回到公主时代
业绩
类型：婚姻、情感、职业
四大痛点：零利润、零增长、零执行、零优势
C、看团队
销售（转化率、成交率、回头率）、策划（企划，网络、自媒体）、技术专利（研发）
看对手：
可看见（弯腰）、可分析、可预测
3、看标杆：成长历程、团队、品项
三把刀：
砍品项：
A砍赔钱的
B砍不赚钱的
C砍掉不可控的
砍架构：
A砍中间环节
B砍思想落后的
C砍掉不成长的
砍老板
A砍手
1/3经营当下、1/3经营生活、1/3经营未来
B砍脚：欲速则不达
C砍头：思想
三条路
：品牌+爆品
：名医+爆品
：双美+爆品
一个品牌=一个开口爆品
一个名医=一个开口爆品
一个品牌两张牌照=一个开口爆品
一个开口一群人
一个开口一条线
三个开口三条线
线一个面
一个面转三次
例：秀域
开口：减肥
转化：疗效卡
提升：小光电
深挖：大光电
再挖：春雨微整
往死里挖：抗衰老
例：冯斌=自体脂肪
生美转型
高端渠道
名医定制
传统终端
品牌连锁
外科、非手术、光电形成三个面转3次
一次代金券
二次套餐
三次用一卡通
四部大片
我的双美时代
滚蛋吧，广告君
抗衰老彼岸
医者商心
三个坑
一坑：事业部
二坑：玩概念
三坑：APP
商业模式
利润率
CEO+团队
持续性
误区：换名字、换包装、换设备
垂直自媒体
例：逻辑思维
二、大聚焦
找到爆品的精准粉丝
例：汇成
数据分析出中型客户
痛点：零增长、零执行、零优势
结论：中型客户成为新型领军
特点：
利润率第一《协同销售》
增长率第一《核爆会销》
单品份额第一《爆品战略》
团队执行力第一《将帅管理》
开口《新型领军转型大课》
转化：四堂精品课
提升：365勇者研习社
深挖:顾问案
再挖：孵化器
找准一个点
传递一句话
形成一个面
构成一条线
内容结构化
案例生动化
例：
年轻化
让年龄成为秘密
面龄、体龄、蜜龄、逆龄
例：
过去传递一句话：汇天下精英，成医美大业
现在：新型领军企业孵化器
爱美爱生活（个人情怀）
红妆广告语：天下女人爱红妆（17年）
红妆双美让你更美更年轻：
更美系列
更年轻系列
怎么找：
初发心：创建医院的初发心；
原始数据
核心优势
竞争对手
A医院B医院
外科600100
光电400300
非手术200200
A医院B医院
外科200200
光电600300
非手术600300
正面进攻
侧翼战迂回包抄
防御战
游击战
开口爆品：零毛利、性价比高、刚需、高频、可转化
问答环节
例：
祛斑-水光（皮肤年卡）等-超声刀（射频）-线雕
渠道转型
给美容院下危机（互联网-干掉一切中间环节、信息透明化、顾客理性化）
举例美道家等
门诊开辟渠道市场
只拿一个项目做
渠道成立一家公司专门做渠道，操作地点是租现在门诊医院的手术室（专家不能用同一个），独立营业
核爆会销（一颗摇钱树）
-48个工具
-199个细节
三、大创新
找到爆品的核心价值
四步曲
一建：建立研发中心
老板任产品总监及首席体验官，配备专职产品经理（可兼任经营主任）
我是顾客、痛在哪里
建立信息渠道
A对手
B标杆
办公室三面白板：对手信息墙、标杆信息墙、自己
对手：
第一梯队
第二梯队
第三梯队
标杆：
全国标杆、省级标杆、市级标杆
体验：体验竞品和标杆产品
研讨会：老板、产品经理、医生、运营、客服、网电、现场、企划等
推荐书《万达工作法》
5、内部测试（调研老顾客）
二读：读懂顾客的需求
A痛点
例:芭比大眼-让你的眼睛会说话
LJ狙击斑-让你再次成为班花
七天密爱
B尖叫点：解决方案和性价比
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