医美无创注射美容会员营销方案.docxVIP

名称

价格

特权

特权

乔女郎俱乐部

5280

特权一：入会特权

雅致1支+BOTOX除皱单部位1次（不限部位）+黄金超光子嫩肤1次

特权二：豪享特权

消费乔雅登系列对应产品1支即可获得0.1m同产品存量，可累计，以此类推。

举例说明：消费极致8支，即获得0.8ml极致1支，入会一年内可直接兑换一支极致；其他乔雅登系列同理。不与生日特权同享

特权三：月度特权

每月到院，专享应急舒敏之星补水1次，过期失效，不可延期。

特权四：季度特权

入会后每季度到院复诊，享BOTOX单部位除皱（眉间纹/鱼尾纹二选一）1次，过期失效，不可延期。

特权五：周年特权

次年入会月，可享乔雅登系列玻尿酸现金券2000元，特价同享，不与生日特权同享

特权六：请客特权

你请客，OF买单。月度特权每月每次请客1位朋友体验皮肤科光子嫩肤一次

特权七：生日特权

生日当月专享乔雅登颜系列一支半价

特权八：推荐特权

A.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登不满3支，新老客均可获赠保妥适单部位除皱1次。

B.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登满3支以上，新老客均可获赠保妥适瘦脸1次/下颌缘1次（二选一）

医美无创注射美容会员营销方案

OF乔百万会员俱乐部第一期

苹果肌之王丰颜-携手会员沙龙

解锁多项会员权益

奢菲新体验-抽2支极致2支雅致

送你第一支--爱马仕玻尿酸

全能抗衰王秒杀

抗衰中心高定设计

入会标准

入会话术

一会费5280元

得到：雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目--5280

权益：生日特权一只半价权益

苹果肌之王丰颜--爱马仕铂金系列，高奢体验，用上就会fallinlove

一丰一极一雅特惠22800元

苹果肌之王丰颜活动，才有这个套餐

乔雅登乔女娜会员俱乐部

目标：100张/3月乔雅登会员招募活动

业绩1：100*5280=53万

转化方案：1丰1极1雅22800

转化率目标：30%

业绩2：100*30%*22800=68.4万

总业绩：68.4万+60万=121.4万

提及率和销售情况每周跟进汇总--对接人

目标

售卖目标

每日提及目标

销售

1张/4天

100%

合计

100张

100%

激励整形

每张激励

入会

50元

1丰1极1雅套餐

200元

会员沙龙分步走

时间

事项

跟进人

目的：机构品牌/高质顾客招募；目标100张会员卡，30%转化率;主题：苹果肌之王携手;邀约工具：小艾招新抽奖；活动方案：会员特享+1丰1极+1雅套餐

运营+企划+咨询主管+医生+艾尔建

提前2周

线上宣传提前2-4周，朋友圈提前1周分3次

企划

前7天

启动会：1.医生介绍注射技术特点，案例展示2.运营说明活动目的/目标/方案/PKI设置3.咨询主管分享邀约方向/话术+套餐话术+小演练4.总经理运员

艾尔建+运营+医生+咨询

前7.5.3.2.1天

跟进邀约情况和铺垫情况

咨询主管

前1天

沙龙邀约名单（人数顾客质量需求）

咨询主管

前1天

活动天当天

专场布置

跟拍：运营分享抗衰中心理念-专家分享案例-面诊设计-小艾抽奖-注射

企划

企划

活动结束当天

会后复盘达成情况新老占比人均支数活动成功点和不足，改进计划

运营+咨询主管+艾尔建

活动结束3天

跟进注射顾客情况收集医生和咨询配合的成功点和不足

咨询主管

顾客肖像

乔雅登U系列客户——升级

乔雅登V系列老客

其他高价填充剂客户

如：双美胶原/爱贝芙/宝尼达/再生类产品等

储值型用户

保妥适：年卡用户/周期性注射

高端抗衰项目（支付力/意愿度）

日期

项目

外地专家

本院专家

目标（乔雅登配合保妥适）

奖励

3月丰颜月

会员沙龙（小艾招新）

张院长

40

3月13日

专场

院长

张院长

120