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展会工作总结

展会工作总结

展会工作总结1

一、本届展会基本情况

第18届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会于10月21日到24日为

期四天的展出，24日胜利落下帷幕，整个展会共发出宣传册1000本，共计

发出名片超过1500张；收集到客户资料超过1000份。在公司与团队的努

力下，公司的展览会取得圆满成功。

二、个人感想

为期四天的玩具及礼品展现已落下帷幕。持续半个月的锻炼使我的阅

历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，

也是一次很好的提高，四天的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提

高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经

验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的

方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体

现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致也体现了我对行业

了解得不够多。这四天的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，

协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一次展会的到来，我充满信

心。

三、个人感触

整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不

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展会工作总结

可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来

六个字：团队，文化，制度，团队即团队的建立（任务责任化，明确化，和

系统化）：可能是由于工厂与营销部没在一起的原因，各个部门配合不到位，

许多事情责任都不太明确，导致事情出现漏洞找不到责任人。往往会出现

事情本身归属不明确而导致该做的人不想做，想做的人不能做，这个任务

需要统一协调。还有就是大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团

结，团结的力量能解决所有事情。

文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所

说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐

工作，自愿工作的热情。都心甘情愿的付出工作，每个职员认识到，为公

司做事就是在给自己做事的思想，要让每个人有一种意识进入公司就是和

公司一起发展，公司的发展就是自己的发展，要改变一些只是完成任务，

混够八小时的这种观点，而改变这种观点需要长时间的企业文化培训，让

每个职员转变以前过混的太度，这是我个人的拙见！

制度即制度的建立（各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化）：

这个东西不像团队建立和文化建立那样难，那些需要的是素质，而制度的

建立需要的是细节，但是很烦，同时也很重要。制度也是一种规定，当我

们建立了这种制度就去实行，如果有当有人违反这个制度（规定）就应该

受到相应的惩罚，这样才能体现出制度的作用，这样才能让每个人更清楚

自己的职责，才能全心全意的完成自己责任内的事情。

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四、展会需完善之处

1、展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产

品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的

培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。

2、产品价格临时更改，一些老产品价格有调低价格，在展会现场介绍

时有介绍最新价格的，也有介绍老价格的，对现场业务人造成一些尴尬，

给客人一种不诚信的感觉。

3、产品画册与名片准备不充足，单宣传单做得太小气。展会的目的是

收集到更多的客户资料，也是让更多的潜在客户知道我们在做些什么产品，

需要让他们了解我们就只有通过产品画册与名片，而我们在第三天就没画

册发给客人。公司产品宣传单页做过于简单，给人一种是买快餐的宣传单

一样，而宣传单上没有公司的电话，所以是直接派不上用场，光发小宣传

单有损公司形象，也给客人一种很小气的感觉。总体来讲，本次展会很成

功，超过了公司参加的历届展会，公司给予了肯定，但是在诸多细节方面

尚需完善，专业代表信任，细节决定成功。展会工作总结2

6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展

示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会