五矿集团AT中心整合营销模式设计报告-201211.pptxVIP

2012年11月，北京;业务模式设计报告摘要;业务模式设计报告摘要;目录;感谢A集团和T中心各位领导在本次整合营销项目进行过程中给予的大力支持;;运营模式设计（下阶段）;目录;AT中心以“成为全球最大的综合性钢铁流通服务商”为战略愿景，打造电子商务平台是其中重要的战略举措;;;美国的钢铁贸易环节由钢厂主导，贸易商通过整合价值链下游增值服务，满足终端用户多元化的需求;日本的钢铁流通行业的产业格局表明，由贴近资源的批发商和贴近市场的零售商组成两级扁平化分销网络，极大的提高了流通效率;中国钢铁贸易流通环节将向规模化和专业化方向发展，从而形成“哑铃型”的市场格局;目录;国内电子商务市场日趋成熟和多元化，为大宗商品交易进驻此领域提供了外部机遇;钢铁产业链上下游各相关方在体系建设、内部运营等方面能力日趋成熟，为电子商务平台奠定了内部基础;伴随着市场与钢铁产业链内外部时机的成熟，相关企业对钢贸在线B2B平台进行了积极、有意义的探索;电子商务平台设计中应通过高度信息化能力打通贯穿大宗产品交易业务中的资金流、商流、实物流;目录;在对行业趋势、电子商务洞察分析的基础上，以T中心发展战略作为指导方针，明确平台的战略定位;;;场景2：创新业务、融通交易、促进销售;总体而言，A电子商务平台是钢贸商的交易融通与服务支撑者、融资支持者；是终端用户的商情顾问与一站式个性化服务提供方…;…是对钢厂销售渠道的补充与增强；是银行等金融机构可信的监管合作伙伴；是剪切加工、物流仓储、保险等周边业务的促进者;A电子商务平台不仅可以促进原有业务，还可带来增量价值，实现服务转型；电子商务应与现有业务形成优势互补，协同发展;建设电子商务平台需把握几项关键成功要素：战略上应定位清晰、扎实投入，在运营上应协同配合、借助外力并依靠行业洞察与经验…;…信息化能力是电子商务实现的重要保障，数码仓库网络构建是安全控货和交易的基石;A在现有优势的基础上，应补足短板，以顺利推进电子商务平台;目录;项目组通过访谈研讨、头脑风暴和案例分析，为电子商务平台定义了5大类30项业务，并对其进行了初步评估，以得出优选建议;;电子商务平台30项业务*;从“市场潜力”、“业务协同”、“战略契合”三个角度

来评估各项业务的价值;;;考虑到业务之间的相互依存关系，在具体实施中有先后之分;目录;;【仓单融资】现有业务形态vs在线形态;【仓单融资】在线业务能够给现有业务带来的增量价值;【仓单融资】业务模式价值和可行性评估;【仓单融资】案例参考：金银岛（1/2）;【仓单融资】案例参考：金银岛（2/2）;目录;【订单融资】业务模式基本描述;【订单融资】现有业务形态vs在线形态;【订单融资】现有业务电子化能够带来的增量价值;【订单融资】业务模式价值和可行性评估;【订单融资】案例参考：金银岛（1/2）;【订单融资】案例参考：金银岛（2/2）;目录;【真实库存挂牌销售】业务模式基本描述;【真实库存挂牌销售】现有业务形态vs在线形态;【真实库存挂牌销售】现有业务电子化能够带来的增量价值;【真实库存挂牌销售】业务模式价值和可行性评估;【真实库存挂牌销售】案例参考：东方钢铁在线（1/2）;【真实库存挂牌销售】案例参考：东方钢铁在线（2/2）;目录;;【大客户协同】现有业务形态vs在线形态;【大客户协同】在线业务能够给现有业务带来的增量价值;【大客户协同】业务模式价值和可行性评估;谢谢！;目录;金融业务;交易业务;交易业务;实物业务/配套服务;配套服务;配套服务/个性化服务