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罗德与施瓦茨公司大客户营销与管理研究的开题报告

一、研究背景

随着全球经济的快速发展，越来越多的企业开始注重大客户的营销和管理。罗德与施瓦茨公司是全球领先的流体技术企业，其产品和服务被广泛应用于能源、化工、制药、食品饮料等多个行业。在其产品和服务种类繁多的情况下，如何更好地针对大客户进行营销和管理成为公司面临的一个重要问题。

二、研究目的

本研究旨在探究罗德与施瓦茨公司的大客户营销和管理策略，分析其优劣势并提出改进建议，以进一步提高公司在大客户市场竞争中的优势和地位。

三、研究内容

本研究主要从以下几个方面展开：

1.罗德与施瓦茨公司的大客户概况：对公司的大客户进行细致的分类，分析其在公司市场份额、业务规模等方面的贡献。

2.大客户营销策略：分析罗德与施瓦茨公司的大客户营销策略，包括营销目标、渠道选择、宣传推广、产品差异化等。

3.大客户管理策略：探讨罗德与施瓦茨公司的大客户管理策略，这包括客户关系管理、客户服务、供应链管理等。

4.大客户管理的优缺点：对罗德与施瓦茨公司的大客户管理策略进行逐一分析，探究其优势和不足之处。

5.改进建议：根据对罗德与施瓦茨公司大客户营销和管理策略的分析，提出针对性的改进建议，以进一步提高公司在大客户市场竞争中的地位和优势。

四、研究方法

本研究采用文献资料法、实地调研法、采访法等多种研究方法，通过收集罗德与施瓦茨公司的相关资料、实地调研公司的营销和管理情况、采访公司相关负责人等途径，获得研究所需信息。

五、预期结果

通过本研究，预期可以得出以下结果：

1.对罗德与施瓦茨公司的大客户营销和管理策略进行逐一分析，探究其优势和不足之处。

2.对罗德与施瓦茨公司在大客户市场中的地位进行评估，提出提高公司在大客户市场竞争中优势的建议。

3.对于其他企业在大客户营销和管理方面提供借鉴和启示。