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2011全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：

参赛队员姓名：

参赛院校： 山东财政学院东方学院

指导教师： 联系方式：

企业名称： 联系人姓名：

联系方式： 作品完成时间：

摘 要

目 录

一、企业简介 二、市场分析

（一）企业的目标和任务……………………

（二）市场现状和策略………

1、市场现状… 1

2、策略…………

（三）主要竞争对手及其优劣势……………

1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………

2、山东地区葡萄酒销售现况…………………

3、主要竞争对手——张裕……………………

（四）营销外部环境分析……………………

1、经济环境…………………

2、政治法律环境……………

3、技术环境…………………

4、文化环境…………………

5、社会环境…………………

6、竞争环境…………………

（五）内部环境分析……………

1、优势………………………

2、劣势………………………

三、营销策略

（一）营销目标………………

（二）目标市场描述…………

1、识别特征……………………

2、独特的需求、态度和行为…………………

（三）市场定位………………

（四）营销组合描述…………

1、产品…………

2、渠道…………

3、价格…………

4、促销…………

四、行动策划案

（一）制定活动步骤…………

1、职能………………………

2、具体安排…………………

3、预算………………………

（二）评估流程………………

1、成功的依据………………

2、收集成功依据的方法……………………

XXX推广营销策划书

一、企业简介二、市场分析

(一)企业目标和任务

(二)市场现状与策略1、市场现状

2、策略

产品现状：(2)现行价格：(3)渠道现状：(4)促销现状：

(三)主要竞争对手1、主要竞争对手(1)优势：

劣势：

(四)外部环境分析1、经济环境

2、政治法律环境

3、技术环境

4、社会文化环境

6、竞争环境

（1）波特五力模型分析：

第-1-页

潜在进入者

潜在进入者

进入威胁

供应方

供应方威胁

产业内对手

买方威胁

买方

产业内竞争强度

替代品威胁

替代品

①供应者的讨价还价能力：

②购买者的讨价还价能力：

③新进入者的威胁：

④替代品的威胁力：

⑤现有竞争者的竞争力：

（五）内部环境分析1、优势

2、劣势

三、营销策略

（一）营销目标

（二）目标市场描述1、识别特征

2、独特的需求、态度和行为

（三）市场定位

（四）营销组合描述1、产品

2、渠道

3、价格

4、促销

四、行动策划案

（一）制定活动步骤

第-2-页

1、职能

2、具体安排

（1）XXX的策划案：

①活动目的：

②活动时间：

③活动地点：

④活动对象：

⑤活动主题：

⑥活动内容：

⑦活动构思：

⑧活动策略：

（2）XXX活动策划案：

①活动目的：

②活动时间：

③活动地点：

④活动对象：

⑤活动主题：

⑥活动内容：

⑦活动构思：

⑧活动策略：

⑨宣传策略：媒体投放：

活动场地

活

动

场地

人员

宣传

管理

赞助的

媒体

其他

礼品

总计

费

用

公关

费用

费用

费用

费用

产品

接待

费用

造势

（二）评估流程

第-3-页

1、成功的依据

（1）XXX策划案成功的依