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汽车配件销售员基础知识自考试题及答案

汽车配件销售员基础知识自考试题及答案

汽车配件销售员基础知识含汽车配件行业概况、汽车配件销售员

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材料、市场营销基础知识、法律常识、采购、保管与养护、销售、售

后服务及保修索赔、市场调研、商务活动等十三个方面，这里是第十

单元销售的一些常见考题，分享给汽配人可以自考下。

一、判断题(正确打√、错误打×)

1.汽车配件销售员要做到形象得体，必须注意以下四个方面的问

题：衣着、装饰、化妆、整洁。(√)

2.汽车配件销售员在店堂内可以面朝里坐，背对店门。(×)

3.汽车配件推销员可用E-mail进行通讯约见客户。(√)

4.企业售后服务工作的好坏，直接影响到产品的市场占有率。(√)

5.汽车配件目录一般是按汽车四大组成部分发动机、底盘、车身

和电气设备的顺序编排的。(√)

6.查阅汽车配件目录前，必须确知汽车型号、发动机型号、发动

机编号、底盘编号、出厂日期等参数。(√)

7.填写发票时，若无复写纸，可一联一联分开填写。(×)

8.计算货款时销售员必须做到一准、二快、三清，也就是说要准

确、迅速，并将计算结果清晰地报给客户。(√)

9.信用发票也可作为报销凭证。(×)

10.发票一般有三种，即商业统一专用发票、增值税专用发票、信

用发票。(√)

11.销售员要检查转账支票上开户行、账号、印章、签字和号码是

否清晰齐全，凡有涂改均作废。(√)

二、选择题

1.汽车配件销售员处理价格分歧的方法有四种，即：强调相对价

格、A、强调优势、让步策略。

A.先谈价值，后谈价格B.强调价格是由物价部所定C.强调产品特

点D.不让步

2.在价格处理异议处理过程中，当双方意见相差太远时，销售员

A。

A.不宜越权直接作主，应向上级汇报请示B.应自行作主，中止交

易

C.应自行作主，作较大让步D.应坚持不作让步

3.市场上常见的配件(汽车用品如油料、辅料不在其列)一般有以下

几个来源：正厂汽车配件、配套厂外销汽车配件、许可生产件、C、

拆车件和翻新件。

A.贩私汽车配件B.进口汽车配件C.其他汽车配件D.原厂汽车配件

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