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《单店订货指引》ppt课件
contents
目录
订货前的准备
订货流程
订货策略
订货后的工作
订货常见问题及解决方案
案例分享
订货前的准备
01
了解竞争对手的产品线、定价、销售渠道和市场策略。
竞争对手产品分析
分析竞争对手的广告、促销和品牌传播策略。
竞争对手营销策略
评估竞争对手在市场中的地位和影响力，了解其市场份额。
竞争对手市场份额
对比分析自身与竞争对手的优势和劣势，以便制定针对性的策略。
竞争优势与劣势分析
订货流程
02
通过分析历史销售数据，了解商品的销售趋势和周期性变化，从而预测未来的市场需求。
分析销售数据
考虑库存情况
考虑促销活动
在确定订货量时，需要考虑当前的库存情况，避免过量订货导致库存积压或缺货。
如果有计划进行促销活动，需要提前预测活动期间的销售量，并相应调整订货量。
03
02
01
通过市场调查了解消费者需求和喜好，选择符合需求的商品进行订货。
市场需求调查
在选择商品时，需要考虑商品的质量和性价比，确保订购的商品符合市场需求且具有竞争力。
商品质量评估
与供应商保持良好沟通，了解新品的推出和现有商品的信息，以便及时调整订货策略。
与供应商沟通
了解同类商品的市场价格，以便在谈判中获得更有利的进货价格。
市场价格调研
运用谈判技巧与供应商进行价格谈判，争取获得更低的价格折扣。
谈判技巧
如果与供应商有长期合作关系，可以考虑签订长期合作协议，以获得更稳定的进货价格和供货保障。
长期合作协议
订货策略
03
总结词
根据实际销售情况，分批次进行订货，以保持库存的持续更新。
详细描述
分批订货是一种常见的订货策略，它根据实际销售数据和库存情况，将订货量分成若干批次进行，以保持库存的持续更新和平衡。这种策略有助于减少库存积压和降低库存成本，同时也有利于及时补充商品，提高销售的连续性。
按照固定的时间间隔进行订货，以保持库存的稳定。
总结词
定期订货是一种常见的订货策略，它根据销售周期和库存情况，设定固定的订货时间间隔，在每个间隔时间进行订货，以保持库存的稳定。这种策略有助于减少频繁订货带来的成本和麻烦，同时也有利于预测和管理库存。
详细描述
根据预先设定的库存下限进行订货，以避免库存不足影响销售。
总结词
定量订货是一种常见的订货策略，它根据销售情况和库存下限，设定一个订货点，当库存量低于这个点时，系统自动触发订货。这种策略有助于避免库存不足影响销售的情况发生，同时也有利于控制库存量和节约成本。
详细描述
订货后的工作
04
销售趋势预测
根据历史销售数据预测未来销售趋势，为补货计划提供依据。
销售数据统计
定期统计销售数据，分析商品销售情况。
销售策略调整
根据销售数据调整陈列、促销策略等，提升销售业绩。
根据销售数据、库存情况等分析补货需求。
补货需求分析
确定合理的补货时间，确保商品不断货。
补货时间安排
根据市场需求、库存周转率等因素确定补货量。
补货量确定
订货常见问题及解决方案
05
订货量过大是指订购的商品数量超过了实际销售需求，导致库存积压和资金占用。
总结词
可能由于预测市场需求过于乐观、缺乏有效的销售数据支持、盲目跟风等原因导致订货量过大。
原因分析
建立科学的库存管理制度，根据实际销售数据和市场趋势制定合理的订货计划，避免盲目跟风和过度乐观的预测。
解决方案
定期对销售数据进行整理和分析，及时调整订货量和库存水平，保持合理的库存周转率。
预防措施
预防措施
定期对销售数据进行整理和分析，及时调整订货量和库存水平，保持敏感的市场洞察力，及时发现和应对市场需求变化。
总结词
订货量过小是指订购的商品数量不能满足实际销售需求，导致缺货和客户流失。
原因分析
可能由于对市场需求预测过于保守、缺乏有效的销售数据支持、对商品销售潜力判断失误等原因导致订货量过小。
解决方案
加强市场调研和销售数据分析，提高对市场需求预测的准确性，根据实际需求调整订货计划，同时加强与供应商的沟通与合作，确保货源充足。
总结词
商品滞销是指商品在库时间长、销售缓慢，导致库存积压和资金占用。
原因分析
可能由于商品本身质量问题、款式过时、价格不合理、市场饱和等原因导致商品滞销。
解决方案
加强商品质量管理和款式更新，合理定价和市场定位，加强市场调研和分析，及时调整销售策略和推广方式。
预防措施
定期对库存进行清理和盘点，及时处理滞销商品，保持库存新鲜度和流动性，同时加强与供应商的合作与沟通，共同应对市场变化。
案例分享
06
案例一
某服装品牌通过精准的订货策略，成功地提升了销售额和客户满意度。该品牌注重市场调研，了解消费者需求和流行趋势，并结合门店实际情况进行订货，实现了销售业绩的大幅提升。
案例二
某餐饮连锁店通过科学的订货管理，有效降低了库存成本和损耗率。该店采用先进的订货系统，实时跟踪库存和销售
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