滨州东方地毯有限公司竞争战略研究的综述报告.docxVIP

滨州东方地毯有限公司竞争战略研究的综述报告

滨州东方地毯有限公司（以下简称“东方地毯”）是一家国内领先的地毯生产企业，成立于1998年，总部位于山东省滨州市黄河二路。公司生产的地毯以其优良的品质和合理的价格深受国内市场的认可，畅销国内外市场。本文旨在探讨东方地毯的竞争战略，帮助公司进一步优化市场策略，提升竞争力。

一、SWOT分析

1.优势

（1）生产实力：东方地毯生产车间与机器设备齐全，拥有一支高效且技术水平较高的生产团队，能够保障产品数量和质量。

（2）品牌知名度：东方地毯在国内地毯生产行业中拥有着广泛的知名度和认可度，客户数量庞大。

（3）价格优势：东方地毯相对竞争对手的主要优势之一是价格。公司积极控制生产成本，以提供更加合理的价格吸引消费者。

2.劣势

（1）品质问题：虽然东方地毯在生产过程中非常注重质量控制，但因为存在大量的手工制作工序，无法避免部分产品出现不规则的缺陷。

（2）销售市场：东方地毯虽然拥有强大的品牌优势，但销售渠道相对较窄，难以覆盖全国市场，尤其是西部城市市场的开发和拓展。

3.机会

（1）地毯业市场前景良好：随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，人们对家居生活的品质和格调要求不断提高，地毯的市场需求前景十分乐观。

（2）网络销售渠道的开拓：随着电商的快速发展，越来越多的企业开始拓展网络销售渠道。东方地毯可以通过在线商城或其它电商平台，进一步提高产品曝光度。

4.威胁

（1）市场竞争：随着地毯行业的竞争日趋激烈，原材料成本增加和消费者需求的不断变化，东方地毯在市场竞争中面临的压力越来越大。

（2）政策影响：政策的不确定性可能会对企业的生产和经营产生不利影响，例如物流成本增加、税费等政策导致的成本上升可能会对东方地毯造成威胁。

二、竞争战略建议

1.形成差异化战略

由于地毯产业的高度同质化，东方地毯需要加强差异化竞争策略。如有美式地毯、中式地毯、欧式地毯等差异化产品线，提高产品上市的频率，满足消费者个性化需求。

2.发展多元化渠道

扩大销售渠道，增强销售网络的拓展。可考虑在全国重点城市建立体验店，在电商平台上建立在线商城等。零售场所应尽可能多元化，产品应覆盖各种销售渠道。

3.打造品牌形象

企业品牌对于消费者的认知度和忠诚度十分重要。东方地毯应该在品牌产品比较明显的地方印上公司的商标、产品信息等广告，提高品牌的知名度和影响力。

4.营销策略创新

针对当下市场趋势，应该提高创新营销策略和合理的促销策略，例如定期推出限时特价、积分赠送等活动，吸引消费者关注。同时，可以通过社交网络公众号等形式，相对低成本地推出广告，提高品牌曝光率和产品销售率。

5.加强研发信息共享

研究技术是发展地毯市场的重要手段之一，与同行业的企业分享研发心得体验，共同进步。通过加强技术员工培训，提高科研水平，同时加强新技术型产品的市场销售，增强企业市场占有率。

三、结论

作为地毯行业的领先企业，东方地毯已成为国内知名度较高的地毯品牌。但是，随着时代的发展和市场的不断变化，公司需要加强竞争策略和市场创新。通过形成差异化战略、发展多元化渠道、打造品牌形象、创新营销策略以及加强研发信息共享等方法，东方地毯可以在激烈的市场竞争中积极应对，提升企业竞争力，进一步巩固公司在地毯市场的领先地位。