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第2章采购战略管理详解

汇报人：AA

2024-01-31

目录

contents

采购战略管理概述

采购市场环境分析

供应商选择与评估方法

采购成本控制与优化措施

采购风险识别与防范机制建设

采购战略实施效果评价与持续改进

01

采购战略管理概述

采购战略定义

采购战略是企业战略的重要组成部分，它是指企业在采购过程中，为达到降低成本、提高效率、优化供应链等目标，所制定的长期性、全局性的规划和策略。

采购战略重要性

采购战略对于企业的生存和发展具有重要意义。它可以帮助企业更好地适应市场变化，提高采购效率，降低采购成本，优化供应链管理，从而提升企业的竞争力和盈利能力。

采购战略是企业战略体系中的重要组成部分，它与企业整体战略、生产战略、销售战略等相互关联、相互影响。

采购战略在企业战略体系中的地位

采购战略是供应链管理的重要环节，它对于供应链的稳定性、可靠性和响应速度具有重要影响。

采购战略对供应链管理的影响

采购战略制定过程

采购战略的制定需要遵循一定的流程，包括环境分析、目标设定、策略制定、实施计划等步骤。

采购战略影响因素

采购战略的制定和实施受到多种因素的影响，如市场环境、供应商状况、企业自身条件、政策法规等。企业需要综合考虑这些因素，制定出符合自身实际情况的采购战略。

02

采购市场环境分析

供应商产品质量与技术水平

供应商所提供产品的质量、技术含量以及创新能力，直接决定了采购方能够获取的资源质量和技术支持。

供应商价格与成本

供应商产品的价格水平、成本结构以及价格变动趋势，对采购方的成本控制和采购策略制定具有重要影响。

供应商数量及分布

当前市场上供应商的数量、地域分布以及行业集中程度，反映了市场的竞争状况和采购的难易程度。

竞争对手采购渠道选择

竞争对手在采购渠道上的选择，包括直接采购、间接采购、单一来源采购等，对采购方的采购策略和市场竞争力产生影响。

竞争对手供应商合作关系

竞争对手与供应商之间的合作关系，包括合作期限、合作内容、合作稳定性等，反映了市场的竞争格局和采购方的市场地位。

竞争对手采购成本与质量控制

竞争对手在采购过程中的成本控制和质量保障措施，对采购方的成本控制和质量提升具有借鉴意义。

政府采购政策法规

政府采购相关法规对采购市场的规范和引导作用，包括采购程序、采购方式、信息公开等方面的规定。

行业监管政策

行业监管部门对采购市场的监管政策，包括市场准入、产品质量、环保等方面的要求，对采购方的采购活动和市场环境产生影响。

国际贸易政策

国际贸易政策对跨国采购和供应链的影响，包括关税、汇率、贸易壁垒等方面的规定，对采购方的国际化采购和供应链管理具有重要影响。

03

供应商选择与评估方法

供应商选择原则

包括质量、成本、交货期、服务、技术能力和信誉等。企业应基于这些原则，全面、客观地评价和选择供应商，以确保采购的物资或服务能够满足企业生产和运营的需求。

供应商选择步骤

通常包括市场调研、初步筛选、实地考察、综合评价和最终确定等步骤。企业应根据实际情况，制定具体的选择流程，确保选择过程的规范化和科学性。

评估指标分类

01

包括定量指标和定性指标。定量指标主要衡量供应商的成本、质量、交货期等可量化的方面；定性指标则主要评估供应商的服务、技术能力、信誉等难以量化的方面。

评估指标权重分配

02

企业应根据采购物资或服务的重要性和特点，合理分配各评估指标的权重，以体现不同指标在评估过程中的重要程度。

综合评估方法

03

企业可采用加权平均法、层次分析法等综合评价方法，对供应商进行全面、客观的评价，为最终选择提供依据。

案例一

某知名制造企业通过建立完善的供应商评估体系，成功降低了采购成本并提高了采购质量。该企业注重对供应商的技术能力、质量管理体系和交货期等方面的评估，确保了采购物资的稳定性和可靠性。

案例二

某大型零售企业在供应商选择过程中，注重与供应商建立长期合作关系，通过共同制定采购计划、分享市场信息和风险共担等方式，实现了与供应商的共赢发展。

案例三

某跨国公司在全球范围内进行供应商选择时，充分考虑了不同国家和地区的文化差异、法律法规和市场需求等因素，通过本土化采购策略成功降低了运营成本和风险。

04

采购成本控制与优化措施

包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等。

采购成本构成

市场供需关系、采购批量、交货期、质量要求、供应商选择等。

影响因素

通过成本分析表、成本曲线图等工具进行详细剖析。

成本剖析方法

谈判准备

了解市场行情、供应商信息、产品成本等。

谈判技巧

掌握倾听、表达、观察、应变等技巧，灵活运用议价、让步等策略。

谈判策略

根据采购物品的特点和市场状况，制定合适的谈判策略，如竞争性谈判、合作性谈判等。

03

02

01

A

B

C

D

供应商选择

通过评估供应商的信誉、质量、价格、交货