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营销人员绩效考核方案

绩效考核作为企业管理中的一个重要抓手，几乎是每一家企业在

日常管理过程中，都要关注的一项工作。下面作者给大家带来营销人员

绩效考核方案5篇，希望大家能够喜欢。

营销人员绩效考核方案1

1、绩效考核目的预期目标：制订绩效考核标准，以增进考核之客

观与公平性，并达最佳之激励效果。

对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1.了解员工对公司的贡献。

2.为员工的薪酬决策提供依据。

3.提高员工对公司管理制度的满意度。

4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工

作效能。

5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

2、绩效考核对象

公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：

(1)尚未转正的员工及见习员工。

(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。

3、绩效考核成员构成

(1)绩效考核人员。绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工

的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资

部经理、品牌经理参与、监督考核过程。

(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，

提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、

考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。

4、绩效考核内容

主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，

品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团

队管理及专业技术能力等。

5、绩效考核周期

(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后

交由人资部。

(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考

核人的考核相关数据。

(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完

成被考核人的考核。

(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。

(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果

提交公司人资部。

(6)核算薪酬：人资部提供员工考核评分数据给财务部，由财务部

根据员工考核得分计核考核当月员工工资数额。

(7)整理考核资料：人资部负责考核结果整理归类。

6、绩效具体记录

各部门经理或负责人平时应针对考核项目，查核所属人员之工作

表现，并随时记录其优劣事迹，作为考绩评核时之重要依据。

7、考绩等级设限规定

(1)当月有下列情形之一者，考绩不得列为优等

A.有旷工记录者;

B.有记过记录者;

C.事假超过3天或病假超过4天者。

(2)当月有下列情形之一者，考绩不得列为良等

A.有旷工记录者;

B.有记过记录者;

C.事假超过5天或病假超过7天者。

(3)应加减：

A、应加：通报表扬1次加1分，嘉奖1次加3分，记功1次加6

分，记大功1次加10分;

B、应扣：警告1次扣1分，通报批评1次扣3分，记过1次扣6

分，记大过1次扣10分;

C、应扣：迟到早退一次扣1分，旷工一次扣3分，连续旷工3天

以上的可除名。

D、应加：全勤加3分，合理化建议和创新的实施根据权重加分和

嘉奖。

E、各部门采购物品前要掌握市场采购价，学会询价、核价，低于

市场价的要予以适当加分奖励，超出市场价的要酌情予以扣分。

(4)零容忍行为：

1、严重诋毁公司形象。

2、贪污和吃回扣。

3、泄露公司机密。

一旦发现，除名或追究法律责任，其他严重违反公司制度和规定

的行为，按相关制度或规定处理记过。发生上述行为者，实行考核一票

否决制，即可直接确定为不合格。

个人考核总体评分=财务类指标得分+内部控制类指标得分+客户

(服务对象)