国际市场营销教学课件(共14章)国际市场进入战略.pptxVIP

国际市场营销教学课件(共14章)国际市场进入战略汇报人：AA2024-01-24国际市场概述国际市场进入战略国际市场调研与分析国际市场产品策略国际市场价格策略国际市场渠道策略国际市场促销策略CONTENTS目录CHAPTER01国际市场概述国际市场定义与特点跨越国界国际市场定义国际市场是指跨越国界进行商品和服务交换的场所和领域，包括国际贸易、国际投资和国际金融等活动。国际市场涉及不同国家和地区的经济主体之间的交易活动。多样性相互依存国际市场中的商品和服务种类繁多，涉及不同产业和领域。不同国家和地区的经济主体在国际市场中相互依存，形成紧密的经贸联系。国际市场发展趋势区域化趋势区域经济一体化组织不断涌现，推动区域内国际市场的形成和发展。全球化趋势随着全球一体化的深入发展，国际市场的规模和范围不断扩大，国际贸易和投资活动日益频繁。数字化趋势互联网、大数据、人工智能等技术的发展推动国际市场向数字化转型，电子商务、跨境支付等新兴业态蓬勃发展。国际市场重要性010203促进经济增长推动产业升级加强国际合作国际市场为各国提供了更广阔的经济发展空间，通过国际贸易和投资活动促进经济增长。国际市场中的竞争压力推动各国企业进行技术创新和产业升级，提高国际竞争力。国际市场促进了不同国家和地区之间的经济交流与合作，推动全球经济的共同发展。CHAPTER02国际市场进入战略进入战略类型与选择出口进入战略通过直接出口或间接出口方式，将产品销售到目标市场。合同进入战略通过与目标市场企业签订合同，转让技术、商标或管理经验等无形资产，进入目标市场。投资进入战略通过在目标市场建立合资企业或独资企业，实现本地化生产和销售。进入战略实施步骤市场调研选择进入方式制定营销计划实施进入战略了解目标市场需求、竞争态势和法规政策等。根据企业资源和目标市场特点，选择合适的进入方式。确定目标市场、产品定位、销售渠道和促销策略等。按照计划开展生产、销售和服务等活动。进入战略风险与防范政治风险经济风险政治不稳定、政策变化等可能导致企业投资受损，需密切关注政治形势变化。汇率波动、通货膨胀等经济因素可能影响企业盈利，需采取相应措施降低风险。文化风险法律风险文化差异可能导致企业营销策略失效，需深入了解目标市场文化特点。不熟悉目标市场法律法规可能导致企业触犯法律，需加强法律合规意识。CHAPTER03国际市场调研与分析调研目的和内容了解目标市场的消费者需求、购买行为和市场趋势。分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。评估目标市场的政治、经济、社会和技术环境。确定目标市场的市场细分、目标受众和市场定位。调研方法和技巧问卷调查访谈调查设计问卷，通过在线或纸质形式收集数据。与目标受众进行面对面或电话访谈，深入了解他们的需求和看法。观察调查专家咨询直接观察目标受众的行为和环境，记录相关信息。请教行业专家或当地人士，获取专业意见和建议。数据分析与报告撰写数据清洗和整理数据分析可视化呈现报告撰写对收集到的数据进行清洗、筛选和整理，确保数据质量和一致性。运用统计分析方法，对数据进行描述性、探索性和验证性分析，挖掘数据背后的规律和趋势。运用图表、图像等可视化手段，直观地展示数据分析结果。将数据分析结果和结论整理成报告，包括摘要、目录、正文、结论和建议等部分，供决策者参考。CHAPTER04国际市场产品策略产品定位与差异化产品定位差异化策略消费者需求导向根据目标市场需求和竞争状况，为产品确定一个独特的市场位置，以区别于竞争对手并吸引目标消费者。通过产品设计、功能、品质、服务等方面的创新，使产品在市场上具有独特性，从而提高产品的竞争力和市场份额。深入了解目标消费者的需求和偏好，以消费者需求为导向进行产品定位和差异化设计。产品组合与优化产品组合策略01根据市场需求和企业资源状况，合理规划产品线、产品项目及产品组合的宽度、长度、深度和关联度。产品优化策略02对现有产品进行持续改进和优化，提高产品质量、降低成本、增强市场竞争力。产品生命周期管理03针对不同生命周期阶段的产品，采取相应的市场营销策略，以延长产品生命周期和提高盈利能力。新产品开发策略创新驱动鼓励企业加强研发和创新，通过技术创新、设计创新等方式开发出具有自主知识产权的新产品。新产品开发流程建立科学的新产品开发流程，包括市场调研、产品构思、概念测试、产品开发、市场测试、商业化等阶段。市场导向紧密关注市场动态和消费者需求变化，及时调整新产品开发策略和方向，确保新产品符合市场需求并具有竞争力。CHAPTER05国际市场价格策略定价目标与原则定价目标实现销售目标、市场份额扩大、品牌形象提升等定价原则成本导向、市场导向、竞争导向等定价方法与技巧0102成本加成定价法市场渗透定价法在成本基础上加上一定比例的利润以低价进入市场，迅速占领市场份额竞争导向定价法心理定价法根