以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司灌溉产品在广西的营销策略研究的综述报告.docxVIP

以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司灌溉产品在广西的营销策略研究的综述报告

随着中国农业现代化的发展，灌溉技术的推广与应用越来越受到重视。以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司是全球领先的灌溉系统供应商之一，其在广西的营销策略备受关注。本报告将对NETAFIM公司在广西市场的营销策略进行综述和分析，以期发现其中的优势和不足之处。

一、NETAFIM公司简介

NETAFIM公司成立于1965年，总部位于以色列特拉维夫，是全球最具规模的灌溉系统供应商之一。该公司主要经营高科技灌溉产品、提供专业的全面服务，并以其独特的业务模式和高质量的产品在全球灌溉市场上占有一席之地。现已在全球100多个国家和地区设有分支机构，并拥有约4,000余名员工。

二、NETAFIM公司在广西市场的营销策略

1.市场定位策略

NETAFIM公司致力于为广西农业市场提供多样的、高品质的灌溉产品和服务。在进入广西市场后，该公司根据广西的地理位置、气候条件、农业发展状况及当地农民的需求，将市场定位为中高档灌溉系统供应商。该公司对广西的市场细分策略是以地理位置和农业特点为主要标准，进而分析灌溉需求，为每个细分市场制定针对性的营销策略。

2.产品策略

NETAFIM公司为广西市场提供多种灌溉产品，包括滴灌系统、喷灌系统、微灌系统、局灌系统等。在产品的定位上，该公司强调其产品的高品质、高性能以及全面性，同时注重产品的升级换代和技术创新。这使得NETAFIM公司能够满足广西地区农民不同的灌溉需求，提高产品的市场竞争力。

3.价格策略

NETAFIM公司在广西市场的价格策略主要是根据当地市场情况和产品成本来制定。公司强调在广西市场上，自主品牌特征、高品质特征、科技特征的产品价格需要相对稳定；同时，该公司在广西市场上注重控制成本，采用不同的价格策略进入不同的市场细分领域。

4.销售渠道策略

NETAFIM公司在广西市场中通过建立经销商流通渠道来实现销售。该公司采用直销和经销两种模式，既直接为最终用户提供产品，也选择与当地经销商合作，共同服务广西地区的农业市场。同时，该公司在经销商的管理、服务等方面加强配合、提升服务品质，保证最终用户合理需求的满足和最大利益的实现。

5.品牌推广策略

NETAFIM公司在广西市场的品牌宣传上，采取多种方式，如电视广告、广告投放、农业展览、为客户提供技术支持等。此外，该公司注重与当地政府、农业协会、农业科技推广部门建立合作关系，借助这些机构的广泛影响力，扩大自己的影响力。

三、结论

NETAFIM公司在广西市场上的营销策略与其他公司相比，具备以下优势：

一是该公司注重对广西市场的定位，制订有针对性的营销策略，让市场与产品之间的关系更加紧密。

二是该公司坚持高品质、高技术的灌溉产品推广模式，让广西市场中的农民更加知道并熟悉NETAFIM灌溉产品。

三是该公司在广西市场营销中，注重加强与当地农业部门及其他有影响力的机构的合作，扩大公司的影响力、开拓市场。

四是在以技术服务为核心的营销方案中，该公司注重与当地经销商建立良好的合作关系，以提高客户服务品质。

但是在市场竞争激烈的环境中，NETAFIM公司在广西市场营销中还存在一些问题，比如对灌溉技术的普及和市场开发的不足、缺乏本地化的产品推广战略、竞争价格过高等。这些问题需要公司与经销商共同努力，积极改进，以让NETAFIM在广西市场上保持竞争优势。