天荣营销体系规划报告.pptVIP

3.3.4技术信息传递－－技术传递是新产品技术推广培训和市场推广的根底，唯此才能培育一支技术价值客户导向的，职业化的营销队伍，系统高效率表达天荣的技术引领市场的营销特点。3.3信息管理流程4营销业务流程改进4.1定制化系统解决方案业务流程4.2售后效劳业务流程4.1定制化系统解决方案业务流程4.1定制化系统解决方案业务流程－－工程开发要逐步实现从客户关系导向向客户技术价值导向的转化，表达天荣的定制化系统解决方案的行业领先精神。销售人员客户开掘客户需求确认工程立项商务谈判工程实施工程验收技术人员①整理客户信息②确定客户开拓责任区域③锁定目标客户⑤达成初步意向⑥推广技术概念⑦确认客户需求④了解根本情况⑧提出解决方案⑨典型客户见学⑩确定客户购置⒒商定合同条款⒓确定实施方案⒖安装调试⒕产品申领⒔阶段收款⒘测试验收⒗客户培训⒙确认售后效劳体系⒚尾款回收⒛客户回访需求再开掘4.2售后效劳业务流程4.2售后效劳业务流程－－售后效劳业务流程指天荣客户效劳体系对客户效劳承诺的系统实现过程。5.考核鼓励5.1关键业绩指标5.2工作管理5.3销售团队培训5.1改进的原那么5.1.1考核改进原那么－－天荣的人力资源管理功能较弱，难以进行系统的人力评价和考核，天荣需要的不是复杂的程序和方法，而建立关键的考核指标，表达出组织对员工行为的期望。关键业绩指标强化部门功能保障组织目标实现工作目标导向确保流程与效率人员积极性提高组织公理：考核标准鼓励的原那么天荣的鼓励原那么－－留住优秀人才、特殊人才吸纳机制、让收入与奉献相匹配留住优秀人才让收入与奉献相匹配内部培养业务骨干目标导向的考核和分配方法精简无效人员，提高骨干收入建立奖励基金，鼓励业务骨干目的方法特殊人才吸纳机制高薪吸纳业内要员，委以重任*思凯普瑞**上海土木方圆企业管理咨询2021年12月23日天荣营销体系规划报告关于本报告关于本报告－－本报告为演示报告，综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容，但报告只阐述主要问题和结论。品牌战略的制定市场走访竞争对手研究二手资料研究研究报告根据法人意志、产品特性、企业资源、行业特性、市场特性制定出适合企业快速开展的品牌战略根据研究结果，发现的所有问题，系统梳理后寻找到问题的症结，并从品牌战略出发，确定寻找策略的研究思路。从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手，对天荣的区域市场提出现实的、系统的解决方法。本报告在金华地区，思凯普瑞已进入以下市场学校：进入学校名称：金师附小、进入产品类型：进入时间：平均月用水量：进入方式：用户反响：市场分析：金师附小浦江职业技术学院南山幼儿园思凯普瑞已进入市场在金华地区，思凯普瑞已进入以下市场银行：进入银行名称：进入产品类型：进入时间：平均月用水量：进入方式：用户反响：市场分析：金华市交通银行义乌市交通银行浦江建设银行思凯普瑞已进入市场在金华地区，思凯普瑞已进入以下市场行政机关：进入行政机关名称：浦江财政局进入产品类型：进入时间：平均月用水量：进入方式：用户反响：市场分析：浦江财政局思凯普瑞已进入市场在金华地区，思凯普瑞已进入以下市场居民小区：进入学校名称：进入产品类型：进入时间：平均月用水量：进入方式：用户反响：市场分析：思凯普瑞已进入市场商业集散地：进入名称：进入产品类型：进入时间：平均月用水量：进入方式：用户反响：市场分析：义乌小商品市场用水现状市场用水现状思凯普瑞已进入市场医院：进入名称：进入产品类型：进入时间：平均月用水量：进入方式：用户反响：市场分析：市场用水现状浦江人民医院浦江妇幼保健院思凯普瑞已待进入市场现状公司现有产品展示目录1.营销战略设想2.营销组织建设3.营销管理流程4.业务流程5.考核鼓励6.财务改善7.行动方案1.营销战略设想1.1业务领域1.2价值链分析1.3营销战略描述1.4关键成功要素1.5营销战略规划1.1业务领域1.1业务领域定位－－目前的