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案例分析根本的分析框架(总

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-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1

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根本的分析框架主要有：

1)Cost-Benefit本钱效益分析

比方一个饮料制造商考虑是否应当上一个订单自动处理系统这时候就需要

承受本钱效益

分析。Costofnewautomatedorderprocessingsystemwouldinvolve:

HW/SWdevelopmentcost,marketingtosupportthenewprogram,

customerservice，而Benefitside的话，我们需要考虑newclient

businessgenerated以及incrementalbusinessthatcouldbedrawnfrom

existingcustomers。

2)Internal/External分析

比方我们的运输业客户最近的capacityutilizationrate下降了。这时

候我们需要考虑内

外部因素，内部因素可能有：schedulingandroutingsystem,sales

effort,capacitymanagementprocess出问题了，外部因素可能是整个行业

都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手实行了的定价政策，把我们

的顾客抢走了等等。

常用的案例分析框架有：

一.BusinessStrategy

1.市场进入类

市场分析(市场趋势，市场规模，成熟vs.兴，定价趋势，市场壁垒

等)

Competitor(Marketshare,strength/weakness)

Consumer(Purchasingcriteria,customersegment,profitability)

Company/Capabilities

Channel

Cost

市场细分很重要，nichemarket

BusinessModel

Regulation/Restriction

2.行业分析类

市场(市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求)

竞争(竞争对手的经济状况，产品差异化，市场整合度，产业集中度)

顾客/供给商关系(谈判力量，替代者，评估垂直整合)

进入/离开的障碍(评估公司进入/离开，对参加者的反响，经济规

模，推测学习曲线，争论政府调控)

资金金融(主要金融资金来源，产业风险因素，可变本钱/固定本钱)

3.产品引入类

4C(Customer,Competition,Cost,Capabilities)

市场促销，分销渠道(渠道选择，库存，运输，仓储)

STP分析和4P(Product,Price,Place,Promotion)

4.定价

Product/Service

Customer(Purchasingcriteria,Pricesensitiveornot)

Competitor/Substitute

Supply/Demand

基于本钱定价法costbased

基于竞争对手定价法competitorbased

基于价格掌握本钱法pricebased

二.BusinessOperation

1.利润改善型

Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是本钱上升造成还是

Both?

假设销售额下降，先弄清楚RevenueStream，哪一块下降然后看Price

andVolume，接下去看4P(是价格过高产品质量问题分销渠道问题还是

promotion的efficacy有问题)

假设本钱上升，看固定本钱or可变本钱