《市场营销：网络时代的超越竞争》第4版 教学大纲.doc

《市场营销》课程教学大纲

一、课程基本信息

课程中文名称：市场营销

课程英文名称：Marketing

课程性质：专业核心课

考核方式：考查

开课专业：工商管理类所有专业

开课学期：4

总学时：48（其中线上理论16学时，线下32学时含实践）

总学分：3

二、教学目的

《市场营销》是工商管理类所有专业的专业核心课程，讲授在网络时代，学生或营销管理人员所必须具备的营销知识、营销管理的策略与方法和合作分享的营销团队精神的“认知、能力、素质”的课程。教学中采用的教材以契合中国企业营销管理的网络时代为管理情境，以“创造顾客价值”为管理宗旨，以“超越竞争”为管理逻辑，根据课程“实践性强”的特点，以营销管理实务的四大模块与十步流程为框架（见下图）。本课程教学的目的在于让学生掌握当前网络时代经济条件下企业营销管理工作者所必须具备的“超越竞争”的科学营销理念、营销战略与策略的规划意识与方法、营销战略制定方法与营销策略组合应用方法的具体营销管理实践流程，具有解决营销实践问题的方法与能力。从“超越竞争，为顾客创造价值”的营销理念入手廓清相关营销基本知识、理念；在此基础上规划企业战略和营销管理计划；然后调研分析营销环境和进行消费者市场的购买行为分析；进而实施STP营销战略；继而塑造“超越竞争”的品牌定位；最后制定与实施营销组合策略——产品决策、有效的价格策略、构建传递顾客价值的渠道网络和整合传播沟通策略的流程、方法与技巧。作为国家课程思政示范课程，本教材配备的案例充分考虑了课程思政的要求。

树立科学营销理念

树立科学营销理念

分析调研营销环境

制定营销战略规划与计划

分析消费者购买行为

超越竞争‘塑造品牌定位

实施STP营销战略

制定有效的价格策略

制定产品决策

构建渠道网络传递顾客价值

制定整合营销传播沟通策略

营销理念树立模块

营销战略分析模块

营销战略制定模块

营销策略实施模块

对应章节

（七）（八）（九）（十）

（五）（六）

（二）（三）（四）

（一）

三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求）

通过对该门课程的理论和实践教学，使学生掌握现代营销的基本理念、营销实践策划、营销战略和营销组合策略，并具有一定的分析、解决实际问题的能力。以达到提升营销素质与能力的目的。通过国家一流课程网站线上客观题考核与平时过程性考核完成专题作业来培养学生营销素质与实践能力。

四、教学内容与学时分配

课时分布建议

教学内容

学习要点

课时安排

MBA

经管专业

本科/高职

非经管专业选修课

线上线下

混合式

第1章

如何树立科学的营销理念

理解市场与市场营销相关理论

明确树立“超越竞争为顾客创造价值”的科学营销理念

掌握如何构建关系营销网络

2

3-4

3

2+4

第2章

如何制定营销战略规划与营销计划

实施企业战略规划的步骤和方法

明确进行市场营销战略规划的步骤

掌握进行营销管理与制定营销计划的步骤

2

3-4

3

1+2

第3章

如何分析调研营销环境

了解市场营销环境的分析评价

明确市场营销调研方法

掌握市场需求预测方法

2

4-6

4

2+4

第4章

如何分析消费者市场与购买行为

理解和掌握消费者的购买行为

明确影响消费者购买行为的因素

能够熟练把握购买决策过程

4

4-6

4

2+4

第5章

如何实施STP营销战略

掌握进行市场细分的方法

熟悉实施目标市场选择的策略

掌握开发和传播一个定位战略的步骤

2

2-4

2

1+2

第6章

如何超越竞争，塑造品牌定位

理解市场竞争新思维——超越竞争

熟悉如何实现超越竞争

掌握如何进行品牌成功定位

把握如何进行品牌战略决策和设计

4

4-6

4

2+4

第7章

如何制定产品决策

明确产品整体概念

掌握产品组合决策

了解新产品决策

熟悉产品的不同生命周期的营销策略制定

4

4-6

4

1+2

第8章

如何制定有效的价格策略

了解定价时需要考虑的因素

掌握定价时可以采用的方法与策略

熟悉如何应对价格调整

4

4-6

4

1+2

第9章

如何通过构建渠道网络传递顾客价值

理解营销渠道和价值网络

掌握营销渠道策略的设计

掌握如何构建网络营销渠道

熟悉如何管理网络营销渠道

4

4-6

4

2+4

第10章

如何制定整合传播沟通策略

了解整合营销传播沟通决策

把握广告方案设计

掌握销售促进

了解公共关系

理解人员推销

4

4-6

4

2+4

教学方法建议

案例分析+情境模拟

案例讲授+营销实践

讲授+案例解析

案例解析+情境模拟

考核方法建议

4学时自选营销项目实际问题的团队营销计划书展示与答辩

4学时团队自选项目营销计划答辩70%，辅以平时考核30%

2学时案例分析或团队自选项目营销计划书70%，辅以平时考核30%

观看视频与网上讨论情况30%+网上考试30%+翻转课堂见面课表现40%

课时总计