第三章 跨境电子商务选品.pptx

第三章跨境电子商务选品跨境电子商务：基础与实训我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。

目录MULU跨境电子商务选品概述跨境电子商务主流平台选品12

1-1选题背景1-2研究意义1-3理论基础1-4贡献创新第一部分3.1跨境电子商务选品概述互联网和电子商务的快速发展，对传统的国际贸易方式产生了巨大影响，新业态、新模式不断涌现，在“一带一路”倡议和“互联网+”行动的带动下，跨境电子商务行业一直保持着高速发展态势，成为推动经济转型发展的重要力量。跨境电子商务成为经济发展的新引擎和产业转型的新抓手，成为境内企业开拓境外市场、提升品牌国际形象和增强国际竞争力的重要途径。

第三章跨境电子商务选品3.1.1跨境电子商务选品的认知跨境电子商务选品是指卖家从供应市场中选择能满足目标市场需求的商品，即卖家在把握买家需求的同时，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的商品。1．跨境电子商务选品的概念跨境电子商务选品可以理解为选择适宜跨境销售的商品。跨境电子商务选品的标准如下。体积较小，主要是为了方便以快递方式运输，降低国际物流成本。附加值较高，价值低于运费的单件商品不适合单件销售，可以打包销售，以降低物流成本在总费用中的占比。具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，这样才能不断刺激买家购买。价格较合理，商品的在线交易价格若高于其在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。2．跨境电子商务选品的标准

第三章跨境电子商务选品3.1.1跨境电子商务选品的认知（1）主动选品主动选品是指通过对目标市场或特定行业的了解，主观地开发商品。在进行主动选品时，卖家可以利用各种站外工具。由于大多数卖家无法亲自前往境外考察，因此需要依靠数据，并灵活运用各种分析工具来进行境外市场分析，全面了解销售趋势的发展情况。主动选品应包含以下内容。3．跨境电子商务选品的分类ABC目标市场分析。卖家可以详细了解目标市场的天气变化情况、人群的饮食习惯、业余爱好和消费习惯等。节假日分析。卖家需要充分了解目标市场节假日的消费热点，挖掘符合节假日氛围的商品。以圣诞节为例，西方国家或地区的消费者会在圣诞节前购买大量的商品来装饰家庭、商超和餐饮店等。因此，卖家可以开发一些圣诞服装、道具等商品。卖家在销售节假日商品时通常会提前一个月进行开发和上架，因为买家需要提前准备，而且物流也需要时间。考虑到这些因素，卖家在选品时的方向会更加明确。季节分析。卖家需要根据目标国家或地区的季节变化来开发应季商品。例如，在冬季来临之前，卖家可以开发保暖商品，如帽子、手套、围巾等；而在夏季来临之前，可以开发降温用品，如迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等。D生活习惯分析。卖家可根据目标市场的生活习惯来开发商品。例如在美国，年龄为18～65岁的成年人中，有60%的人属于户外爱好者，针对这一群体，卖家可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等商品。卖家还要考虑目标客户的特殊需求，以服装类商品为例，卖家需要对目标国家或地区的气候、目标客户的喜好、尺码都非常熟悉，并且需要熟知各个国家或地区尺码的换算。进行主动选品时，卖家还可以使用大量的站外工具。

第三章跨境电子商务选品3.1.1跨境电子商务选品的认知（2）被动选品被动选品是指卖家深入研究并分析目前跨境电子商务平台上在销商品的特点，借此来确定自己即将销售的商品的特性。换言之，即卖家参考其他大卖家近期销量比较好的商品，然后从自己所了解的供应市场上寻找同样的商品，订样回来拍图并在平台上上传商品的相关资料。3．跨境电子商务选品的分类

第三章跨境电子商务选品3.1.1跨境电子商务选品的认知（1）运用大数据进行选品的策略①运用大数据进行行业分析。集生产与销售于一体的跨境电子商务企业借助境外市场大数据，对自身商品在境外市场上的需求状况、竞争程度、所处行业趋势进行分析，可以为企业商品调整、设计、创新提供决策参考。单纯的销售型跨境电子商务企业依据大数据分析，对所选品类在境外市场上的需求状况、竞争程度、所处行业趋势进行分析，可以根据行情变化，第一时间调整商品策略，优化商品配置，促进商品销售。跨境电子商务企业可以借助权威研究中心的行业研究数据、海关数据、第三方平台或服务商的行业数据分析报告等，了解和预测行业市场动态，及时调整公司商品策略，跟进潮流趋势。②运用大数据进行市场需求分析。依靠第三方平台的跨境电子商务企业要及时把握平台本身定位的市场的需求变化，如全球速卖通的主攻市场为俄罗斯、巴西等市场，入驻该平台的跨境电子商务企业就必须清楚这些市场的蓝海产品是什么、这些市场有什么样的需求等。经营独立网站的跨境电子商务企业要了解自身商品在目前的主攻市场上的需求变化、消费者对商品的期望等情况