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**销售收入整体分析财务大数据分析销售收入松下幸之助先生曾说：衡量一个企业经营的好坏，主要是看其销售收入的增加和市场占有率的提高程度。销售收入销售收入也称作营业收入。营业收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。销售收入=产品销售数量×产品单价。主营业务收入包括产成品、代制品、代修品、自制半成品和工业性劳务销售收入等。业务收入包括除商品产品销售收入以外的其他销售和其他业务收入，如材料销售收入、包装物出租收入以及运输等非工业性劳务收入。销售分析整体思维分析一个公司的销售收入，可以从整体销售、客户维度、产品维度、价格维度4个部分来进行分析销售收入整体分析指标总量增长性纵向对比横向相关总销售收入各产品销售收入各区域销售收入同比环比按年按季度按月行业标杆行业平均收入增长率与净利润增长率收入增长率与应收账款增长率收入增长率与预收账款增长率销售收入整体分析指标销售收入整体分析指标增长性报告期与基期相对比同比环比◆环比指的是，相邻两月进行比较；同比指的是，历史同期数据进行比较。◆同比和环比侧重点不同，环比会突出显示数据的短期趋势，会受到季节等因素的影响。◆而同比更加侧重反映长期的大趋势，也就规避了季节的因素。销售收入整体分析指标纵向对比找增减变动规律按年按季度按月◆纵向对比分析反映收入的增减变化趋势。◆通过纵向分析可以分析出销售收入的季节因素：依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规则及生产运作规划。◆纵向对比可以结合行业未来发展及其他影响企业发展的潜在因素对企业下一期收入进行前瞻性预测。销售收入整体分析指标横向目的：找差距行业标杆行业平均◆通过横向比较，了解企业在行业中的地位及与标杆企业差距。◆标杆企业指的是行业代表性的企业·一般为知名度高、信誉好、有发展潜力、综合实力强的企业。◆行业标准是以一定时期一定范围的同类企业为样本采用一定的方法对相关数据进行测算而得出的平均值。销售收入整体分析指标相关收入?应收账款收入增长率与应收账款增长率◆一般来说，应收账款与营业收入存在一定的正相关关系。◆在较好的经营状况下，应收账款的增长率往往小于营业收入的增长率。◆当应收账款增长率大于营业收入增长率时，说明营业收入中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，企业的资金利用效率有所降低，影响了企业的资产质量，从而加大了经营风险，应收账款的变现速度仍有待加强。**