运作过程及效应.pptVIP

（四）商务谈判道德的运作过程及效应树立正确的谈判意识：平等协商，互利互惠抓住现在，放眼未来转移重心，避实就虚（四）商务谈判道德的运作过程及效应（2）商务谈判道德运作的效应①狭义上的双赢或安定的成功当交易双方以其各自利益结成联盟，共同对付第三者（自然人、法人、政府）时．如不正当竞争的做法，有损公众利益，有悖政府法令（税法）等内容融人双方共同利益中，这时，双赢和安定就有缺陷了，故这种成功只能称得上狭义的双赢或安定的成功。（四）商务谈判道德的运作过程及效应（2）商务谈判道德运作的效应②社会式双赢谈判谈判双方在达成交易的同时，将双方的交易条件置于社会效益的范畴之中，即既有利双方的交易条件却又不伤害社会公益时，叫社会式双赢谈判。（四）商务谈判道德的运作过程及效应（2）商务谈判道德运作的效应③争取谈判伦理从某种意义上讲既是谈判进取精神，也是以攻为守转不利为有利的谈判策略。④未实现谈判交易，但要明原委、认教训。