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正确阅读财务报表项目四销售收入与应收账款销售收入与应收账款从一种联系入手销售收入如何影响应收账款销售收入与应收账款从一种联系入手表4—1显示了损益表中的销售收入与负债表中的应收账款之间的关系。该表节选自表3—1它展示了损益表和资产负债表之间所有的联系。注意：表4—1不包括本年度企业的现金流量表。销售收入与应收账款在表4—1中只突出了一条连线——损益表中的销售收入与资产负债表中的应收账款账户之间的关系。特别提示在表4—1（以及接下来章节所示的报表）中，损益表和资产负债表都是小计。例如，损益表是单级报表，这意味着对于毛利和其他关于利润的中间值不会列示。同样，在资产负债表中，不会列示流动资产、流动负债的总额，不列示不动产、厂房和设备减去折旧后的余额，也不包括那些精简的财务报表小计。销售收入与应收账款销售收入如何影响应收账款销售收入与应收账款在本例中，企业在本年度获得的总收入。这是一个相当大的数额，相当于每周平均获得1000000元地销售收入。当产生销售时，销售总额（销售价格乘以销售产品数量）在销售收入中记录。该账户累积了一年中所有的销售。本年度第一天它的起始额为零；年末最后一天它的余额。简而言之，年末该账户的余额是整个年度所有销售的总和。在本例中，企业所有的销售都是按照赊销的方式进行的，这意味着只有等销售结束一段时间后才能得到现金。当从顾客那收到现金后，现金账户就会增加，应收账款账户减少。向客户提供赊销会使现金流滞后，一年中，以赊销方式进行的大部分销售收入在年终时都会变现，该账户的余额是年末未收到的销售收入金额。销售收入与应收账款假设向所有顾客提供平均赊销期期限为5周（这并不是说每个顾客都需要5周时间才能支付，而是指在支付前的平均时间为5周）。这就意味着在每年年终时仍然有平均5周的销售没有得到支付。因此，每年的年销售收入与应收账款最终的余额关系，可以表述如下：5／52×5200万元（年度销售收入）=500万元（年末应收账款）关键在于平均销售赊销期限决定了应收账款数额的大小。平均赊销期限越长，应收账款数额就越大。我们从另一个角度研究这个关键问题。假定我们并不知道赊销期限，但是，利用财务报表中的信息，我们可以计算出平均赊销期限。我们先来计算下面这个比率：5200万元（销售收入）／500万元（应收账款）=10.4次这项计算得到了应收账款周转率，在该例中为10.4次。用52周除去这个比率，得出了用周数来表示平均赊销期限：52周／应收账款周转率10.4=5周销售收入与应收账款时间是关键！！！在计算企业需要多少天（或周）才能将应收账款转化为现金时，应收账款周转率是个非常有用的指标。销售收入与应收账款假设如果没有任何的销售损失，企业的平均销售期限为4周而不是5周，在这一可供选择的方案中，企业的最终应收账款余额会少100万元，或者说是400万元。（4／52×5200万元年收入=400万元）企业在这一年度内将会多收100万元现金。有了这些额外的现金，企业将会少借100万元。按照每年6%的利率计算，这将会为企业节省6万元地税前利息。或者所有者可以少向企业投资100万元，而将其用到别处。销售收入与应收账款当然，关键在于使用资金是有成本的。企业的收款速度慢或者实行期限较长的赊销政策，会使得应收账款数额增加。这样企业就必须寻求额外的资金，或者在现金紧缺的情况下想方设法、艰难度日