报价和议价谈判技巧课件.pptxVIP

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报价和议价谈判技巧课件

报价技巧议价技巧应对技巧实战案例分析总结与建议目录

01报价技巧

通过市场调研、行业报告、网络搜索等途径，了解同类产品的价格、性能、特点等信息，以便为报价提供参考。收集信息研究竞争对手的报价策略、市场占有率、客户反馈等，找出自身产品的优势和不足，制定相应的报价策略。分析竞争对手了解市场行情

根据产品成本加上预期利润来制定价格，确保盈利的同时保持价格竞争力。参照市场上同类产品的价格来制定价格，保持与市场价格水平相当，避免过高或过低的价格策略。制定合理价格策略市场比较法成本加成法

强调品质突出产品的高品质、可靠性、耐用性等特点，让客户认识到产品的价值所在。提供附加服务提供完

该用户很懒，什么也没介绍

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