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产品规划之竞争心得体会

经过多年的从业经验和探索，我越来越感到，现代企业的核心竞争力不再是产品技术或者市场渗透率，而是产品规划能力的提升，也就是企业能够根据外部环境的变化，对于自身产品线的调整和创新。对于产品规划的考察，不仅需要企业的内部能力相应升级，更需要外部竞争环境的考量和实践，这篇文章是我在跨境电商行业的多年实战经验中总结的一些产品规划的心得体会。

首先，对于产品规划的第一要素就是定位，一个品牌要做到市场，首先要对于市场的定位有比较准确的把握。对于定位的深入，需要从市场宏观层面到具体的产品线研发，都需要与之保持一致性。比如跨境电商行业中，我们需要明确自己是一个细分品类的玩家，不涉足汽车、家电等大型商品，而是专注于轻奢品、配饰等方向，这种定位成为我们跨境电商模式的基础，而在产品规划上，我们也做了很多利好，比如选择具有差异性的产品线、从产品质量、设计、包装等多个方面注重品质提升，这些都是我们采用基于定位的策略实施产品竞争的重要体现。

第二个要素是匹配，这是一个在实践中经常容易被忽视的部分——企业的产品线和市场之间一定要有属性的匹配性，这样才能更强劲地推动产品的竞争。比如我们做的一个时尚项链系列就深度地算计到了女性主义、十分注重了女性的视觉体验感受，这样才会有更好的互动性和口碑相传效应。而在跨境电商行业中，这种场合更需要识别与战略、品牌定位相匹配的产品线，以及这个方向的产品供应链完善性的探究。虽然这些问题比较抽象，但是仔细分析，对于提升产品竞争力是非常关键的。

第三个要素就是模式转换——过去我们看到不少企业由于对市场的认知不清，就不断地堆加各种新品种，这样虽然可以达到吸引眼球的效果，但是整体市场表现并不见得好，因为旧品新宣传，在过市场多轮之后，会发现其中往往会产生很大的差异和混淆感，导致原有的产品流失——因此，对于转换，我们首先需要进行深度的数据分析，找到市场缺口，实现产品多样化。同时，也需要从成本、生产时间等数据方面把握，确保产品之间需要一种平衡性。在我司的发展中，我们慢慢将多样性的产品线进行了精益化，将生产时间的成本提升到品质的高度，期望在更高的角度实现企业价值。

总的来说，跨境电商企业的产品竞争已经从简单的性价比、渠道等单一维度进化到多维度的结构——如果一家企业想在这个市场缺口之中实现长足的发展，需要积极探究多元化的需求，做到根据市场细分的特征开展企业产品搭配和生产的策略，坚定不移地实践企业价值观和目标输出。这种实践过程中，需要对企业经营概念、企业目标、业务模型、能力和结构等方面进行彻底的改造，将各个方面的优势整合起来。最终，一个成功的企业之所以能够实现长远的发展，关键在于规划产能，深化市场分析，以及优化产品结构，把握市场主流趋势，做出更为精益的业务模式。只有这样，企业才能立足于这个市场之中，企业也从此走向了不断发展的成功之路。