中国茶叶品牌发展模式借鉴.pdfVIP

中展国模茶式叶借品牌

现

多数为名优茶产茶区领导企代基本模式是先建立几十家甚至

业，有雄厚的产地资源和生上百家的品牌零售终端，然后

产加工能力，以某一单一知沿产业链向上延伸，在各主要

名茶叶种类为主，通过广告、产茶区建立茶叶生产基地，在

自有连锁终端销售自产或收购

公关和形象终端等方式塑造

的各种知名品类茶叶，统一冠

企业品牌在该品类茶叶中的以零售终端品牌。面对消费者

形象和地位。塑造零售终端的品牌形象。

单一

多元化

有一批忠诚的、有实力的经销

商队伍，可以发挥企业与经销

商的优势，整合各自资源，深

入合作，形成市场共赢。将部

分市场开发和市场服务交给经

销商，集中资源进行深度分销。

并对一级经销商进行支持，扩

大渠道覆盖面。传

统

品

牌

传统

现代

品

类

三种品牌发展模式简介

模式代表企业特征

通过商场专柜、这类企业通常是原多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资

品牌专卖店销售，有的茶叶种植、加源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为

经营企业品牌，工企业，如八马、主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业

以某一单一知名竹叶青、一笑堂六品牌在该品类茶叶中的形象和地位。

茶叶种类为主安瓜片、安溪铁观

音集团等。

基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售

自建连锁零售终这类企业主要是茶终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区

端，经营多品种叶连锁零售企业，建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或

茶叶，打造零售如吴裕泰、天福茗收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品

企业终端品牌茶、张一元、元长牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。

厚等。

有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥

企业与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，

传统经销商模式云南大益普洱茶形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给

集团经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销

商进行支持，扩大渠道覆盖面。

案例解读竹叶青

1、竹叶青简介

“竹叶青”属于绿茶一类，产于四川峨眉山。它既是茶品类，又是其商标和企业

名称