机制汇总分析和总结.docx

思八达机制汇总

机制操作要点：

1、公司永远有问题

2、遇到问题抓核心

3、处理问题升高度

4、解决问题定机制

5、相关人员碰机制

6、随时随地生机制

7、新的问题改机制

8、机制过时灭机制

9、机制永远试运行

一、PK机制

1、 团队和团队之间PK。

2、 员工和员工之间PK竞争。

PK规则以每月生产额或销售额或者收入进行PK，双方事前达到共识，由一人提出挑战，另一方只要同意，立刻签字画押，公众承诺！如下所示：

挑战书

本人xx于4月1日向xxx发出挑战，pk赌注为300元。规则：

1、截止到4月30日下午6点，本月收入高者为胜利者。

2、失败者给予胜利者300元奖励。

3、兑现承诺仪式上，失败者向胜利者鞠躬并说“感谢你让我成长”。

签字确认：

甲方 （挑战者）：乙方（被挑战者）：

此外赌注可以为请客吃饭、唱歌、买衣服等等，如为此种方式一定要明确出具体标准规格，是多少元的标准。

PK机制整体评价：导入pk机制在一定程度上可以锻炼个人和团队的竞争意识，让他们对输赢有感觉，以此来激发员工动力！最适合于销售团队，其次是生产团队！

二、奖励机制

奖励可以为金钱、物质、精神等方面，一定要让员工有感觉！如：

1、金钱类：如奖励500元、2000元、10000元等。

2、物质消费类：如奖励一部2000元左右手机、一台5000元电脑、一瓶ck香水、一部万元单反相机、一辆电瓶车、一辆10万元轿车。3、娱乐类：如奖励一张演唱会门票、KTV消费卡、海南7日游。

4、精神需求类：如奖励奖杯，奖牌，巨幅照片悬挂公司、一个18K个人头像勋章、个人全身铜雕像等、发优秀员工的荣誉证书都是到婚纱影楼照相，照最绽放的照片，证书三份，自己一份，给他的父母一

份，给村长一份，另加村长一封信，让全村的人都知道，让他的父母有神圣感。

奖励大致可分为以上几大类，针对不同的期限，如年度奖励、季度奖励、每月奖励、每周奖励、每日奖励，奖励也会不同。

如思八达集团2011年第一名年度奖励：1、打造一部个人展示电影。

2、刘一秒老师单独聚会一天，亲自辅导，指点。

3、刘一秒亲自赠送他的手表（百达翡丽价值20万以上）。

4、一枚24K金的智慧勋章。

5、携带父母免费参加刘一秒老师迪拜三弦智慧（免费体验七星帆船酒店）

6、在集团总部文化展览厅竖立其半身铜像，让所有人瞻仰。

如当月生产任务很紧张，公司为更快、更好完成生产任务，可公布出奖励政策：

规则：在x月x日之前只要完成生产出成品xx件的生产任务，同时合格率保持在95%以上，公司奖励全体员工x月x日到淹城（太湖湾嬉戏谷）游玩一天。

如个人销售额达到xx万时，公司奖励其5000元。

具体奖励根据完成公司利润、员工业绩额度来定，必须奖励要有感觉，要能达到一定程度上提升动力的效果！

三、快乐机制

工作并快乐着，一家企业如果工作在这里的员工感受不到一点快乐的氛围势必影响整体业绩。所以怎么样能让员工更快乐的工作，是领导

层应该思考的问题！

怎么样让员工快乐、放松？

1、定期组织员工一起出去游玩，集体活动如竞技类游戏CS真人实战等。要找到员工的感觉，和需求、情况奖励，让员工有意愿参与。2、建立和完善家园版。团体的合影、游玩嬉戏等照片。

3、员工生日当天，公司买蛋糕，并召集全员为其庆祝。

四、创新机制

1、 更新或研发新设备使生产效率提高。只要公司采纳，计算出生产效率提高后节省的成本，拿出30%奖励给员工，按年度分月奖励。2、 完善公司机制、研发新机制。研发出新的机制，被公司采纳，给予员工一次性奖励100-500元等。

3、 提出降低公司运营成本的可操作方案。公司有降不完的成本，谁提出可以让公司成本降低的方案，公司一经采纳，操作此方案每月

底结算时，计算出的节省利润分出30%给员工。（他会成为此方案的监督者，因为和他利益相关）

重要性：市场一线、生产一线、服务一线的提出改革的建议在一定程度上能提高企业竞争力。如海尔提出的无尘安装（已经成为海尔服务体系中的核心竞争力），大型超市在收银台旁放口香糖的建议就是一线市场人员提出的（仅仅这一改变就直接提高口香糖营业额300%）

五、晋升机制

一、销售：

销售员=》队长=》经理=》总监

队长：连续两个月成为团队冠军，晋升为队长，独立出去，自主招人、培养人。队长提成：5%（全体队员每月薪资总和的5%）

经理：1、在公司一年以上。2、队长下属队员有一人连续成为两个月的公司冠军，或者培养出两个队长。满足以上两条件者晋升为经理。经理提成：10%（下属所有团队薪资总和的10%）可参与团队年底分红。

总监：1、在公司两年以上。2、培养出两个经理。满足以