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房地产营销策划方案范文(7篇)

房地产营销策划方案范文篇1

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功

能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本

营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性

分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组

织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局

性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，

通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获

取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概

括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个

新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前

卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销

目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

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2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回

报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，

摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有

自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主

题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全

新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开

传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售（招商）目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，

各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成

目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合

项目定位，确定以下销售时机及价格。

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（一）项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年_月

份房交会期间开盘，可以抓住__年春季房交会、五一国际劳动节

等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、__年秋季房交会、元旦

等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”

形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中

起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作

为第一阶段的价格调整（略升），均价为__元/m2，尾盘销售变相

略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1.个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也

是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休

闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理

念。

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2.区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区

地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展

前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，

稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传

媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂

志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为

主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛