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论律师事务所可持续开展之道

(涂辉明)

论律师事务所可持续开展之道

国信联合律师事务所涂辉明

中国律师业经过短短二十多年的开展，到现在已

有了长足的开展。作为从事法律效劳的中介机构，律

师事务所的成长与中国经济的飞速开展和日益走向

健康民主的法治建设密不可分。综观中国律师业二十

多年的开展历史，我们不能回避同时也必须成认的一

个事实是我国律师事务所的开展十分不平衡，综合实

力相差悬殊，有些律师事务所快速成长，规模不断壮

大；有些律师事务所举步维艰，停滞不前，律师事务

所分分合合的现象比拟普遍，律师转所也比拟频繁。

中国的律师事务所能否也象西方兴旺国家的律师所

一样办成长盛不衰的“百年老店〞呢？能否找到事务

所可持续开展的道路呢？答复当然是肯定的。律师事

务所能否持续健康开展、实现“百年老店〞的目标，

关键在于是否重视并正确处理好五大因素，同时在它

们之间找到一个最正确的平衡点。这五大要素集中表

达在：一是律师事务所的定位是否科学准确；二是内

部管理机制是否健全有效，是否管理标准；三是是否

重视律师队伍建设及人才管理；四是合作机制及利益

分配机制是否有效、合理；五是是否注重律师事务所

的文化建设，营造积极向上、平等尊重、合作共享的

文化气氛等等。

一、律师事务所的准确定位是健康开展的奠基石

律师事务所的准确定位对律师事务所的可持续

开展至关重要。律师事务所的定位包括开展目标定位

和业务定位，两者相互促进，相互制约。一般来说，

事务所的开展定位取决于合伙人的业务定位。一个律

师事务所在成立之前或成立之后，必须根据合伙人的

客户资源、业务定位、律师知识结构及专业特长等因

素定位事务所的开展目标和规模。

从中国律师业的现状来看，律师事务所的业务定

位集中表达在两种模式：一是大局部律师事务所由于

客户资源、业务品种、律师知识结构及专业特长差异

性比拟大而定位为综合性法律效劳，即为“综合所〞；

二是少数律师事务所由于客户资源、业务品种、律师

知识结构及专业特长雷同而定位为单一性法律效劳，

如专门办理海事、银行不良资产包、房产按揭业务的

律师事务所均属于此类型，即为“专业所〞。两种模

式并没有优劣之分、好坏之分，均有其优势，也有其

缺乏。简单地说，综合所的业务领域和范围更广些，

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但不够精细，专业所那么业务方向更加明确，更显专

业特色，但开展余地相对有限。

值得思考的是，目前中国的律师事务所规模普遍

偏小，综合竞争力较弱。以广州市为例：到2022年

6月，全市共有律师事务所278家，超过40%律师事

务所拥有执业律师不到20人。许多事务所尽管业务

定位属于综合性，但专业优势无法凸现，事务所经营

中可控制的客户资源较少，造成在拓展业务方面容易

形成对主任或少数合伙人的依赖性。这种依赖降低了

律师事务所的综合竞争力，影响了事务所抵抗市场风

险的能力，从而使律师事务所的长期生存和可持续开

展充满了未知。

此外，定位为专业性效劳的律师事务所亦面临类

似的问题，如专门办理房产按揭业务的律师事务所，

由于业务结构单一，且业务资源高度集中在主任及少

数合伙人手中，随着专一房产按揭业务资源的不断萎

缩，如银行逐渐把按揭业务收回而律师事务所短时间

又没有新的业务增长点，那么，律师事务所日常运作

将面临困境。人心松散之下，必然导致人才流失、事

务所面临拆伙甚至关停并转的局面。

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律师事务所定位的准确与否关系到律师所能否

持续开展的首要因素，无论你是公司制模式还是合伙

制模式的律师事务所，定位都是必不可少。在中国律

师行业，许多律师事务所的成功定位使它们在剧烈的

市场竞争中得以快速成长，规模日益扩大，综合实力

不断提升。如北京的金杜、君合律师事务所、上海的

锦天城律师事务所、广州的国信联合、君信律师事务

所、浙江的天册律师事务所等都是定位比拟成功的律

师事务所。这些律师事务所在刚成立时规模不算很大，

综合实力也不是很强，但它们为什么能在短短数年内，

从一个中小规模的律