方便面经销商管理.docx

一种品牌的便利面能否成功地翻开市场和翻开的市场能否长久，经销商起着至关重要的作用。

中档便利面市场普遍实行总经销制。这种方式下，一批的利益是有保障的，但由于一批(总经销商)的市场治理意识和力量较差，二批根本上处于无治理状态，利益毫无保障。也就是说，在一批(总经销商)那里，是品牌之间的竞争，而到了二批，则更多的是同一品脾自相残杀，而且市场占有率越高，状况也就越严峻。

事实上，在便利面市场上，一批和二批关系是随机形成的、格外脆弱，二批每天都在选择——批。——种的品牌能否在短期内有效地进入市场，要看能否找到有影响力的一批和能否制定对二批有吸引力的营销策略，而——个品牌能否在市场上长期站住脚，则