建立销售代表绩效制度.pdf

“建立销售代表绩效制度”

w：

公司背景以及概况

u××公司是一家从事进口便利食品、饮

料、相关日用品，并在国内展开分销工

作的公司。公司销售分公司成立于1999

年，员工30余人。分公司设有总经理1名，

副总经理1名，行政部3人，财务部3人，

人力资源部3人，项目部2人，销售部20

人。

w公司本着：“为人才提供创造的无限

空间”这一观念，使公司拥有一支充

满活力、锐意进取、高素质、专业化

的员工队伍，通过他们把健康和快乐

带到千家万户，造福于千千万万的大

众！

w企业经营理念

以客户为上帝，致力于中国百姓餐桌

的革命。

w企业精神

求实：实事求是，崇尚科学理性，迅速反

应，立即行动

创新：解放思想，永远保持对新事物的敏

感和激情，以改革作为企业发展的推动力

真诚：诚实、正直、富于责任感并尽心尽力

尽职尽责

坚毅：善于忍让和放弃，坚忍不拔地追求远

大目标

团结：同心同德，相互尊重关心，不断提高

团队凝聚力

w企业目标

将××公司发展为集进口、销售为一体

的现代商业企业，用几年时间使企业成为

天津地区进口食品行业的领先者，并具备

可持续发展的能力

w企业任务

怀着对生命的敬畏和热爱之心，企业

全心全意地关怀人类的生命健康，致力于

提高人类的生活质量和生活环境，让人类

之树永葆生机与活力。

企业绩效层级结构

总经理（1级）

副总经理（2级）管理层财务经理（3级）

品牌经理（4级）品牌经理（4级）

销售主管（5级）

销售主任（6级）

高级销售代表（7级）销售代表（8级）

Ⅰ、评价流程概要

1、评价的整体框架图

月度评价

和改进

目

标

设

立

季度评价和

运用

2、目标设立的程序和方法

（1）目标树立的整体程序

公司

上年目标

目标

上年目标部门

目标

上年目标品牌

目标

上年目标个人