江西高X地产公司营销人员薪酬体系和考核管理制度（ 6页）.pdf

江西高能地产（新余）有限公司

营销人员薪酬体系与考核制度

更多资料在资料搜索网()海量资料下载

一、薪酬的组成：

由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成：

薪酬=底薪+补助+业绩提成佣金+特别奖励。

1、底薪

试用期员工底薪：800元/月，试用期2个月。基础培训期不记薪酬。

转正后员工分初、中、高三级，底薪分别为：

初级1100元/月、中级1300元/月、高级1500元/月。

2、补助

公司原则上不提供食宿，因此没有食宿的补助。

因工作需要，公司提供交通及通讯补助各100元/人/月，随工资同时发放。

3、公司提成制度：

根据高能·国际街区的总体销售安排，分别制定各品种、各阶段的提成比例标准。

销售品种销售阶段提成佣金比例

B、C区安置房无

100平米以下：100元/套

剩余全部套数的100%，

B、C区安置后剩余住宅100平米以上：150元/套

统一采用按套计提；

复式住宅：200元/套

总销售套数的50%以下按销售合同额的1.2‰计提

52、53号公寓楼住宅部分

总销售套数的50%~85%之间按销售合同额的1.5‰计提

（销售阶段按套计算）

总销售套数的85%以上按销售合同额的1.8‰计提

B、C区临街商业：一楼总销售面积的50%以下按销售合同额的1.2‰计提

（含52、53号楼商业）总销售面积的50%~85%之间按销售合同额的1.8‰计提

（销售阶段按可售面积计算）总销售面积的85%以上按销售合同额的2.2‰计提

B、C区临街商业：二楼

同上。按一楼相同标准的1.5倍计提

（1+1、1+N）

4、个人提成标准

1）由公司制定每月的销售任务，销售部再分派到每人。每月任务在当月1日公布。

2）若完成当月个人任务的80%（含）以上，按100%计算佣金；

3）若只完成当月个人任务的50%（含）—80%之间，按90%计算佣金；

4）若完成当月个人任务的50%以下，按80%计算佣金；

5）若超额完成任务，超额部分按1.2倍计算佣金。

二、个人佣金的发放标准：

发放条件发放比例留佣

签署正式《商品房买卖合同》并付清所有应付之房款按揭客户：发放个人佣金的40%60%

一次性付款客户：发放个人佣金的80%20%

办理完按揭手续且按揭款到账按揭客户：发放个人佣金的40%20%

客户办理入住手续且无投诉个人佣金的20%0

三、佣金管理办法：

1、本制度所指销售均为签约。签约指与客户签定《商品房买卖合同》，并按合同约定收

到足额首期款和银行贷款。