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房地产代理服务内容及收费标准

房地产代理服务内容及收费标准

本公司与各开发商合作的方式分为三种，具体方案如下：

一、前期策划

本方案包括市场调查和项目广告策划等八项内容，策划费

用为项目总投资额的0.5%-0.8%。根据项目进程安排，前期策

划需要3-4个月时间。合同签定后，开发商需支付总营销策划

费的50%，余款在整个工作完成后支付。

二、全程策划

全程策划包括市场调查、销售培训及督导等16项内容，

策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。合同签定后，开发

商需以月费的形式支付策划费。

三、销售代理

销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上

述的17项内容。合同签定后，在开盘前期，开发商需每月支

付策划费3-5万元。开盘销售后，销售收入的1.5%-3%将逐月

结算，开盘前所支付的前期策划费将在开盘后逐月扣除。

四、企业的CIS及品牌包装

根据企业的发展战略，我们提供“企业的CIS及品牌包装”

服务，服务时间和费用另行商定。服务项目和执行时间如下：

1.市场基础调研：15天

2.市场定位：10天

3.投资分析：略

4.方案设计建议：15天

5.方案设计优化：根据设计情况

6.项目案名、推广、VI系统设计及运用建议：60天

7.营销策略、推广主题：90天

8.项目广告策略：100天

9.开盘方案及相关SP活动方案、计划：开盘前、后视需

要

10.项目销售价格的制定与控制：略

11.销售资料设计、建议及审核

12.接待中心与销售道具布置建议：开盘前2个月

13.样板房装饰方案建议：开盘前2个月

14.媒体广告计划制定、设计建议及审核

15.销售策略及案场销售模式

16.销售培训及督导

17.销售代理执行

18.企业品牌策划

19.企业CIS策划

第一项市场调研

市场调研阶段需要进行房地产市场总体状况分析，包括现

状、价格走势和未来趋势等方面的调查。同时还需要对区域市

场进行调查和分析，包括供应量、分布情况与价格分析、未来

趋势和消费者特征等方面。此外，还需要对项目进行分析，包

括规划特点、房型功能、配套设施及设备配置、价格状况、销

售策略和物业管理等方面。最后，还需要对主要竞争个案进行

分析，包括价格策略、产品特色、卖点分析和营销策略等方面。

总价配比

在房地产销售中，总价配比是一个非常重要的因素。这通

常涉及到购房者的经济能力和对房屋的需求。开发商需要考虑

到市场需求和竞争力，同时还要保持合理的利润率。因此，总

价配比需要精心制定，以满足各方面的需求。

特价

特价是促销活动中的一种重要方式。它可以吸引潜在客户，

增加销售量。特价的制定需要考虑到成本和市场需求。开发商

可以通过特价来推销库存房屋或者是新开盘的房屋。特价需要

在合理的时间内进行，以便达到最佳效果。

价格制定与价格控制

在房地产销售中，价格制定和价格控制是非常重要的。这

涉及到开盘时机、基价、底价价目表、销售价目表以及优惠折

扣等方面。开发商需要考虑到市场需求和竞争力，同时还要保

持合理的利润率。因此，价格制定和价格控制需要精心制定，

以满足各方面的需求。

开盘时机及开盘价格

开盘时机和开盘价格是房地产销售中的两个重要因素。开

盘时机需要考虑到市场需求和竞争力，以及开发商的实际情况。

开盘价格需要考虑到成本和市场需求。开发商需要在合理的时

间内进行开盘，并制定合理的开盘价格，以吸引潜在客户。

基价与基价系数的确定

基价和基价系数是房地产销售中的两个重要因素。基价是

指房屋的成本价，基价系数是指开发商在基价上加的一定比例，

以达到合理的利润率。基价和基价系数需要精心制定，以满足

各方面的需求。

底价价目表与销售价目表的拟订

底价价目表和销售价目表是房地产销售中的两个重要因素。

底价价目表是指开发商在不亏本的情况下所能接受的最低价格，

销售价目表是指实际销售价格。底价价目表和销售价目表需要

精心制定，以满足各