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《孙子兵法》之企业管理运用

研读《孙子兵法》日久，逐渐发现其精华部分其实就是

以下三个方面的内容：

一、兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察

也。

二、故经之以五事，校之以七计，而索其情。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令

民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴

阳、寒暑、时制也。地者，高下，远近、险易、广狭、死生

也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主

用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

三、故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有

能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰

明？吾以此知胜负矣。

以上三个方面构成了《孙子兵法》的核心内容和主要军事

管理理论，也是锻造一支能征善战的军队的全部要求，对古

代适用，对现代亦适用。

结合现代企业管理的基本要求，结合《孙子兵法》的管

理原理，在企业管理中的对接如下：

一、做好企业管理各项工作的重要意义

“死生之地，存亡之道，不可不察也。”

企业的目标、经理管理思路、企业管理水平和手段、企业

的核心竞争能力、企业的应变能力、企业的内部资源和外部

资源、企业的资源整合能力等等，是决定一家企业盛衰成败

的重要条件。也是一家企业能够经受住市场考验的关键所在。

二、企业成功的五个决定因素

1、一曰道

“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危

也。”

在我看来，“道”即为企业的核心文化和核心价值观。

而且这个文化贯穿于企业的各个层面，包含企业的发展目

标、企业愿景、战略思想、经营理念、管理理念等多个方面

的内容，受到企业自上而下的各个层面的全面理解和高度认

同。而不同于一些企业的文化只停留于纸上，挂在墙上。员

工不能理解企业的目标、愿景和企业的战略意图，员工不认

同或者不完全认同企业文化，这样的企业员工，一定是被动

在工作，而没有真正把自己的眼前和长远利益，与企业的眼

前和长远利益紧紧地捆绑在一起，形成巨大的合力。

只有上下一心，同仇敌忾，打造强大的团队凝聚力和向心

力，这样的企业才具有无坚不摧的市场竞争能力，也才能够

在市场竞争中赢得最后的胜利。

2、二曰天

“天者，阴阳、寒暑、时制也。”

这里所说的天，是指企业所面临的大环境。

在企业管理中是指市场状况、市场格局的变化、市场的进

入时机、市场的竞争现状、市场的未来发展趋势等，是企业

自身无法掌控的因素，但是企业可以根据这些因素于自己企

业的自身情况结合起来，充分利用市场契机，充分掌握准确

的市场资料，抓住对自己有利的战机，主动出击。根据自身

的情况和市场发展变化的气势，因势利导，制定灵活机动的

战略机制。

一句话就是顺应市场变化，抓住时机，制定与之相适应

的管理方案，整合各种资源，寻找突破口，快速发展壮大。

3、三曰地

“地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。”

所谓的“地”是指企业所面临的区域市场。

包括周边环境，直接竞争对手的状况，以及企业短期计划

等，要求必须充分考察市场，充分了解竞争对手的状况，充

分掌握有利和不利因素，进行SWOT分析，找出对企业发展

的有利条件，并充分利用这些有利条件。

4、四曰将

“将者，智、信、仁、勇、严也。

所谓“将”是指企业的管理团队和执行团队。

具备了上述五个方面的能力的管理者组成的管理团队，必

将是一支具有高度睿智、高度诚信、高度执行力的战无不胜

的团队，一个企业拥有了这样的团队，就会在人才上占据巨

大的优势，未来的企业竞争取决于人才的竞争和文化的竞争，

这是一家企业的核心竞争力的内在体现。

我专门写过一篇文章详细阐述这五个方面，以及将才的修

炼。

5、五曰法

“法者，曲制、官道、主用也。”

所谓“法”其实就是企业的管理体系和管理制度。

一家企业制定了一套完善、科学、客观、符合企业实际

的管理规范，这家企业就能够规范自己的企业行为，规范自

己的管理行为，规范员工队伍的个体行为。

在制定企业的管理规范和体系上，一定要符合企业自身的

实际，切忌照抄照搬，切忌不合