旅游营销策略：展览营销.doc

旅游营销策略：展览营销

旅游营销策略：展览营销

展览营销是一门系统工程，它涉及的学科非常广泛，如：广告学、心理学、市场营销、市场经济学、公共关系学等。那么，景区应如何把握“展览营销”，创造最大限度的效益呢？

根据展览营销的性质和特点，应在展览营销方面做好以下几点：

第一，品牌展览的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素是：权威协会和行业代表的大力支持；代表行业的发展方向；专业的展览服务；获得的资格认可；长期规划，坚持品牌战略思维。

第二，景区应选择有效的展览会。

第三，企业应做好参展的各项工作。如设计、制定展位布置方案，设计与包装展品，宣传资料的编写制作，纪念品的制作，参展工作人员的培训；了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价值的客户信息和业内信息；大力开展各项宣传公关工作；积极参与展览会安排的各项行业交流活动；在展览现场举行展品的演示说明会，派发企业（产品）宣传资料，有选择性地给予目标客户赠送纪念品；注意展后总结；合理利用信息，跟踪客户等。

案例23：景区展览营销的窗口——2005年中国国内旅游交易会

一年一度的中国国内旅游交易会是我国规模最大的旅游专业会展活动，自1993年开始，已经在广州、上海、昆明等城市成功举办了十一届，是构建专业化国内旅游交易平台、推动我国国内旅游业更大发展的又一项重大举措，也是宣传旅游形象、促进全国各旅游部门交流的一个重要窗口。

2005中国国内旅游交易会在桂林国际会展中心召开。总面积2.4万平方米，共设立展位总数1501个。其中，旅游交易会展区展台1405个；中国旅游纪念品、工艺品展区展台36个；旅游教育展区展台60个。来自全国31个省（区、市）旅游局、旅行社、景点、饭店、传媒、网络公司、旅游院校、旅游人材培训中心、旅游纪念品等万余名旅游从业人员云集交易会。香港旅游发展局和澳门政府旅游局分别设立了10个展台和4个展台。这届旅游交易会是国家旅游局与广西区政府联合主办的第12届国内旅交会，是一次高规格、大规模的旅游业界盛会。吸引了来自全国各地近4万人次的旅游专业人士入馆进行洽谈和交流。各地旅游局和旅游企业签定了一系列的旅游合作协议，举行了20多场的旅游产品推介会，推出了一批新产品和区域联合的新举措。在讲评大会上，广西壮族自治区旅游局、上海旅游局等20家单位荣获“最佳组织奖”，广西团展台、浙江团展台等12家单位荣获“最佳展台奖”，广西壮族自治区旅游局和桂林市人民政府奖被授予“特殊贡献奖”称号。