旅游营销策略：影视营销.doc

旅游营销策略：影视营销

旅游营销策略：影视营销

一部《指环王》激活了新西兰旅游的热潮；一部《刘三姐》演绎了来之不易的爱情故事,更演绎出绝特无比的桂林山水；一部《大红灯笼高高挂》复苏了沉睡百年的乔家大院。一部影视剧既然能对启动旅游市场有如此大的效果,可见此策略为上上之策。

案例40：皇城相府与《康熙大帝》

皇城村位于山西省东南部、太行山系的华阳山西麓樊川峡谷，曾是清朝正一品光禄大夫、辅佐康熙皇帝半个世纪之久的四部尚书陈廷敬的宅邸所在地。陈曾经担任过两任都察院左都御史，主编过《康熙字典》，被康熙皇帝称为“房姚比雅韵，李杜并诗豪”。康熙曾两次下榻此处，该村遂因此得名。

与山西很多地方一样，皇城村也是靠挖煤起的家。从1984年到1997年，皇城村以煤炭产业为支柱实现了温饱，来源于煤炭的收入3000余万元，占总收入的70%。但是，煤挖完了怎么办？日子有了温饱，皇城村的村民开始思考，怎么能让好日子更好起来？

就在煤炭产业鼎盛时期，皇城人开始未雨绸缪，琢磨起如何改善皇城村的经济结构。经过认真研究，他们把眼光放在已经被冷落300年的皇城古城堡（皇城相府）上，并大力进行投资建设。从1998年6月到2002年年底，仅恢复村内“皇城相府”内外城古建，他们就投资了4000余万元；2003年，又投资了800余万元恢复南书院和芷园景区。尽管在决策过程中，皇城村的当家人经历了近乎煎熬的过程，但事实证明，开发皇城相府旅游资源，完成了第二产业向第三产业的大转折，这一步，使皇城村受益匪浅。

1999开拍的电视剧《康熙大帝》给皇城村提供了一个更大的舞台。皇城人得知这一消息时，该电视剧已经接近尾声，而且其中并没有反映陈廷敬的故事情节。皇城村人敏锐地意识到，当初二月河的小说《康熙大帝》里没有描写陈廷敬已经是皇城村不可挽回的损失，如果再失去在《康熙王朝》电视剧里露脸的机会，皇城相府要做大旅游产业的规划将会大打折扣。

“皇城相府”是皇城村的大品牌，陈廷敬则是“皇城相府”的灵魂。皇城村决定：一定要“还历史以真实”，让“皇城相府”借“剧”造势。于是他们积极与电视剧制作方联系，投资285万元，免费向制作方提供了拍摄场地和剧组人员的食宿，条件是大幅度修改剧本，增加陈廷敬活动的情节，并在每集片尾打上“皇城相府提供拍摄场地”字样的字幕。

大手笔迎来了大回报。随着电视剧在中央电视台和全国各地的热播，一时间皇城相府名声大噪，“养在深闺人未识”的皇城相府终于走到了旅游市场的前台。

案例41：“影视营销”领跑贺州旅游

位于广西东北的贺州市，几年前还名不经传，现在已成为广西区内、粤港澳、乃至东南亚热点旅游线路之一。贺州成为广西旅游产业的后起之秀，靠的是通过影视营销将资源与市场紧密结合。

贺州市在旅游市场营销中，充分利用了两种思路：一是在旅游景区设立影视基地，邀请优秀导演来拍摄影视剧；二是以旅游目的地为背景题材，编写剧本，拍摄影视剧。

广西贺州位于湘、粤、桂三省区交汇处，早在汉朝就开始设县，湘楚文化、中原文化、百越文化在此交融，汉、壮、瑶等多个民族聚居，造就了贺州厚重的历史与浓郁的地方文化。所以，这里的古村、古镇、名胜古迹众多。此外，贺州的山水溪碧水丽、森林密布、石奇洞美，秀丽的风光、多彩的民族风情，吸引了国内外游客前来观光旅游。

如此好的自然和人文条件，被香港著名导演刘仕裕一眼看中，于1999年、2001年拍摄了《茶是故乡浓》、《酒是故乡醇》两部电视剧，并先后在香港、珠三角城市、东南亚播出，产生了非常好的新闻效应。观众被贺州优美的风光所折服，纷纷打电话到电视台询问外景地在什么地方；香港、珠三角城市的旅行社闻风而动，争相推出贺州旅游线路；贺州的旅游管理部门，也乘势在香港、广东的主要城市召开以“茶浓酒醇故乡情，山清水秀贺州美”为主题的旅游推介、新闻发布会。

电视台(播放影视剧)、新闻媒体、旅游景区、旅行社、

政府官员联动出击，使贺州旅游呈火爆之势。2001年、2002年在贺州市区街道，到处是旅游大巴、自驾车，酒店的客房爆满、甚至街边小店、按摩房只要有床位，都被游客住满，贺州周边200公里范围内城市的客房也被组织到贺州游的旅行社“控制”，贺州的游客接待量从2000年的70万人次，跃升到2001年的124万，2002年达到155万，增幅之大，全国罕见。