旅游营销策略：名人营销.doc

旅游营销策略：名人营销

旅游营销策略：名人营销

韩国总统金大中在金融风暴后，亲自为韩国做广告；桂林、西安巧打克林顿牌；还有利用一些名人的题字、书画、创意、别墅、聚会等等都是名人营销的方式。美国总统克林顿在访华期间前往桂林着实领略了美不胜收的桂林山水，赞不绝口，以至于推迟了其他预先计划，而在此后的数月里，桂林旅游强势不减，这正是借名人之势扬帆起航的营销策略的最好证明。

但是，在众多开展以“名人旅游”为形式的活动中，也有很多失败的例子，促销搞得火热，但吸引不了观众，达不到预想的效果。这主要是因为其没有好的策划，没有内涵，名人营销不是空洞地说教，如果没有建立在文化的基础上，没有内在的联系，即使产生一定的影响，也不能持久。

案例30：重塑“鲁迅故里”

如果说，上海是华丽的，广州是奢靡的，成都是休闲的，拉萨是神秘的，杭州是缠绵的……那么，绍兴是什么呢？

在城市地域特色的维护与文化性格的确立，渐渐成为一个城市的综合竞争力的量化重要标准之时，我们看到，绍兴，在这个市声喧嚣的时代，正在进行一场历史文化与现代文明的精深对话。

从百草园到三味书屋，从孔乙己的茴香豆到《故乡》的社戏，从小石桥下乌篷船到醇厚的绍兴花雕……鲁迅笔下的绍兴，正从历史文化中起跳。

近年来，绍兴市坚持“文为城之魂”的理念，加强对文化遗址、名人故居、民俗风情、自然景观的保护、开发和管理，建设和整修了鲁迅故里、沈园和仓桥直街、书圣故里、八字桥等历史街区，对城市建筑进行富有绍兴特色的改造和景观建设。在“绍兴古玩市场”的三岔口上方就可一看到一块大大的交通指示牌，箭头分别指向“鲁迅故里”、“秋瑾故居”和“周恩来故居”。绍兴的街区回荡着历史文化名人昔日的生活气息，历史文化名人资源成为绍兴文化的重要部分。

绍兴市旅游部门还在此基础上推出“鲁迅笔下风情游”等旅游线路，包括鲁迅故里游、城河风情游、古镇休闲游等。鲁迅故里游以鲁迅笔下风情为主线，主要寻访鲁迅童年足迹，参观鲁迅文中旧址及相关人文景观；城河风情游让游客乘画舫游环城河，一边品黄酒听越剧，一边欣赏两岸美景；古镇休闲游让游人走石板路、看老台门、听越戏、尝越菜，饱览古风，路线是从绍兴市区至东浦古镇、安昌古镇（师爷馆）、柯桥老街等地。

案例31：西安巧打“克林顿牌”

持枪的武士站列两旁，四方的使节喜气洋洋，随着盛唐的舞乐，婀娜的仕女翩翩起舞，欢迎来自远方的贵客。气势宏大的方阵，雄壮的武士，鲜艳的盛唐服装，这就是在国内外享有很高声誉的西安仿古入城仪式。这套仿古入城仪式最早亮相是在1995年的西安古文化艺术节上，当时就已受到国内外游客的交口称赞。而它之所以象现在这样有名，其中一个主要的原因就是，1998年，美国总统克林顿来中国访问，在确定了克林顿总统第一站先到西安以后，西安为了欢迎美国前总统克林顿，为了充分利用这次极好的政治营销的机会，举办了规模最为盛大的仿古入城仪式，从而在国内产生了巨大的影响，使西安仿古入城仪式成为这座古老城市一个响当当的知名品牌。