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摘要

S教育培训机构营销策略研究

国内人口结构的阶段性调整以及消费市场的逐步升级，社会和家庭居民对教育的

消费需求愈发强烈，教育消费在家庭消费支出的比重不断增大，国内教育培训市场保

持着良好的发展态势，吸引了众多大型企业和投资巨头进入教育行业期望分得一杯羹，

这也进一步加剧了教培市场的竞争。中小型教培机构在行业巨头的压制下无时无刻面

临着被淘汰出局的风险。相对于传统学校，教育培训机构面临的市场环境和运营情况

将更为复杂。作为教育培训机构，要遵循普遍的教育规律以实现对知识的创新、传递和

应用为主要教学目的，但同时，作为企业也要兼顾市场生存和盈利能力。在同质化竞争

严重的市场环境下，如何打造自身的核心竞争力，如何更有效的吸引到目标市场群体

的关注，让教育培训机构保持健康发展，从而在竞争激烈的教育（培训）市场中脱颖而

出，成为了教育培训机构以及教育产品能否成功的关键所在。

本文以研究S教育培训机构营销策略研究为课题，综合分析当下教育培训行业的

营销状况，结合本机构当前的营销与运营情况，以及参考其他教育培训机构营销方式，

得出客观的结论与建设性的建议。通过查阅教培行业有关的资讯,期刊和文献资料，借

助MBA课程中的管理学、经济学、市场营销学以及统计学，人力资源学等科目的一些

基本原理，概念和分析方法等，并结合相关的问卷调查和数据分析，研究S教育培训

机构的经营现状，利用PEST分析方法剖析教育培训的宏观环境和行业环境、同时运用

SWOT分析法、实证分析法等方法对S教育培训机构当下所处的市场和营销环境以及自

身经营状况更为深入系统地进行分析。采集现有运营和营销管理问题和漏洞，针对企

业实际情况制定提出可操作性的建议和创新性的方案，帮助S教育培训机构提升市场

竞争力。

本论文的意义在于通过有效的组合营销策略提高S教育培训机构的市场竞争力，

有效推广机构品牌，实现机构良好运营。教育培训机构隶属于民办教育行列，无论是政

策或是管理资源，相较于国内的公办教育存在着明显的弱势和薄弱部分。教育培训行

业本身，机构管理则参差不齐，行业现状更是鱼龙混杂，同质化竞争尤为激烈，如何凸

显自身优势，开拓目标市场，获得优质生源，从而实现良性运营循环成为机构可持续健

康发展的关键。本文通过对S教育培训机构的运营现状进行系统的分析，树立有效的

营销组合方案，进而提出竞争力提升的具体路径，对标同行业优秀教育培训机构和企

I

业的基础上，制定出一套适合S教育培训机构的，具备实际操作性的运营和营销策略

方案，同时为同类型机构的市场推广提供参考意见，对教育培训行业健康发展能够起到一

些帮助作用。

关键词：

民办教育培训机构，市场营销，营销策略

II

Abstract

ResearchonMarketingPromotionStrategyof

SEducationTrainingInstitution

Withtheincreaseofthefamilyincomesinourcountry,theimportanceofparentstothe

high-qualityeducationalresourcestheirchildrenreceivecontinuestoincrease.Theeducation

industryhasmaintainedarapidpaceofdevelopment,attractingmanyenterprisesand

investmentgiantstoentertheeducationindustryandexpecttogetashareofthepie.Further

intensifiedcompetitionintheeducationandtraini