交互式合作营销的定义 - 经营企划.docxVIP

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败，它也决定了一个企业的成功与失败。美国管理大师第五项修炼的作者彼得?圣吉先生在书中讲∶来唯

络化和人性化的社会，它们也同样面临巨大的挑战！所以，我们认为要满足21世纪消费者新的需要和欲望，唯一

的机会。全球个人财富排在比尔?盖茨之后的沃尔玛家族创史人世界零售之王----萨姆.沃尔顿，他今天离开

仅仅要求有衣穿、有饭吃、有房子住、有地方娱乐，而且要求穿得漂亮、吃得营养、住得舒服、玩得都不想睡觉！

交互式合作营销的定义

交互式合作营销（英文表述为∶InteractiveCooperationMarketing。简称∶ICM）的定义∶它是通过对消费者需要和欲望的研究，找出这种需要和欲望，并且给消费者搭建满足这种需要和欲望的舞台。让消费者自己进行自我培训和教育，通过其自身的完善和进步去影响其它消费者，把部分消费者从顾客转变成为经营者，并让经营者在公司固定店面内或外，或消费者家里、办公场所、工厂、或消费者指定的地方，把消费性商品和服务推广或销售给最终顾客的营销方式（Marketingmode）。

如果读者理解这个定义有点困难，我们再给出一个俗定义”∶

消费者跟公司合作，利用公司给她搭建的，经过她自己的努力，可以实现经济独立和自由的舞台，兼职并且可以全天候随时随地与公司一起构建一个营销网络。（并且）这个营销网络属于她自己的私人财产，可以转让、拍卖和继承！然后按照营销网络的销售额，

多劳多得获取收入的一种营销方式（Marketingmode）。

如果用一句话定义交互式合作营销（ICM），那么可以这样讲∶

任何一个人都可以平等地获取所需之物（有形或无形）的一种营销方式（Marketingmode）。（解释∶”分二种，一种是有形的东西，比如货币；另一种是无形的东西，比如尊重、梦想）。

我们还可以用图形来描述交互式合作营销（ICM）∶

看下面这张图形∶

它揭示了ICM的内涵∶

1、公司与消费者之间的关系已经不再是一买一卖的纯顾客关系，而是老板与老板之间的关系！消费者已经转变成了营者”，买卖关系变成了合作关系；

2、公司与员工之间的关系已经不再是老板与雇员的关系，也是老板与老板之间的关系！雇员已经转变成了公司的营者”，雇佣关系变成了合作关系；

3、公司与生产商的关系不是立”关系，而是平等、自由的伴”关系；

4、公司与消费者、员工、生产商在人性化的利益分配机制下，为了实现各自的利益目标相互帮助，互惠互利，即经济利益相互独

络化和人性化的社会，它们也同样面临巨大的挑战！所以，我们认为要满足21世纪消费者新的需要和欲望，唯一培训等各种培训手段加于合”，使一个人在一个培训系统中成长。这基于

络化和人性化的社会，它们也同样面临巨大的挑战！所以，我们认为要满足21世纪消费者新的需要和欲望，唯一

培训等各种培训手段加于合”，使一个人在一个培训系统中成长。这基于ICM利他，然后才能利己”的基本文化

一个相对陌生的词汇。培训也叫再教育。它是相对于学校的学生教育而言的，是指社会对成年人的一种教育。这种

费者与帝”同在，而且还把帝的皇冠”亲自戴在消费者头上。消费者也很伟大，为了感激这份荣耀，也没有什么好

立但又互惠互利；

5、公司与老板共同建造“营销网络”，相互之间是合作关系，谋求的竞争与利益原则是双赢发展；

6、公司与消费者、员工、生产商和老板之间相互信赖的原则是∶一切矛盾都可以用交流和沟通的方式解决。

如何来理解ICM的定义呢？您只要把下面这几个关键词正确理解就可以理解ICM的定义∶

※消费者/顾客需要和欲望

营销（Marketing）的本质就是发现消费者的需要和欲望并且满足它.21世纪竞争的最高准则就是要占有消费者！要占有消费者你就要千方百计地去足”消费者一生中最大的渴望。而在商品经济社会中，满足消费者一生中最大渴望的最简单的办法就是你要有，让你的消费者口袋里装满她想要的足够的货币的这种本事，只有这样你才能够最终占有消费者。你要让你的消费者口袋里装满足够的货币，只有一个人性的办法，让她参与社会财富的分配；参与社会财富的分配，也只有一个人性的办法，把她转变为一个经营者；转变为一个经营者也只有一个办法，给她搭建二大舞台∶一个是参与社会财富分配的机会舞台，一个是提升她分配社会财富的能力舞台。也就是讲，您一切的技术、信誉、品牌、质量、电子商务、分销通道、零售终端、售后服务……都必须以让你的消费者口袋里装满足够货币为核心，去想尽一切办法来满足你的消费者的需要和欲望，才谈得上占有消费者。那么，消费者的需要和欲望是什么呢？

消费者去消费终端（如