市场营销战略的核心理念.pptxVIP

市场营销战略和策略

刘田1市场营销战略的核心理念第1页

市场营销关键概念需要、欲望和需求产品效用、费用和满足交换、交易和关系市场市场营销和市场营销者2市场营销战略的核心理念第2页

交换经济结构资源市场制造商市场消费者市场中间商市场政府市场3市场营销战略的核心理念第3页

市场营销与管理市场营销是一个社会管理过程是个人和群体经过创造、提供、交换有价值产品满足本身需要和欲望市场营销管理是规划和实施是满足需要而创造交换机会过程4市场营销战略的核心理念第4页

学习市场营销五阶段广告、促销和宣传实际案例？5市场营销战略的核心理念第5页

二是微笑和友好气氛实际案例？6市场营销战略的核心理念第6页

三是细分和创新实际案例？7市场营销战略的核心理念第7页

四是定位实际案例？8市场营销战略的核心理念第8页

五是分析、计划和控制实际案例？9市场营销战略的核心理念第9页

最新营销理论简介4R营销（艾略特.艾登伯格）——Relationship关系——Retrenchment节约——Reward酬劳——Relevancy关联10市场营销战略的核心理念第10页

企业战略和规划确定企业任务确立战略业务单位战略业务单位资源配置规划新业务11市场营销战略的核心理念第11页

主要增加机会类型（一）密集增加——市场渗透——市场开发——产品开发12市场营销战略的核心理念第12页

主要增加机会类型（二）一体化增加——后向一体化——前向一体化——横向一体化13市场营销战略的核心理念第13页

主要增加机会类型（三）多角化增加——同心多角化——水平多角化——集团多角化14市场营销战略的核心理念第14页

业务战略规划外部环境分析内部环境分析制订目标制订战略制订计划执行计划反馈和控制15市场营销战略的核心理念第15页

市场营销管理程序机会研究制订计划控制16市场营销战略的核心理念第16页

制定营销计划计划概要当前营销情况机会与问题分析目标市场营销战略行动方案预计盈亏报表控制17市场营销战略的核心理念第17页

市场营销机会分析市场营销信息系统与市场调查市场营销环境分析消费者市场购置行为分析竞争者分析18市场营销战略的核心理念第18页

市场购买行为分析消费者行为模式影响购置者行为主要原因购置决议过程19市场营销战略的核心理念第19页

马斯洛需要层次理论生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现和发展20市场营销战略的核心理念第20页

购买决策过程购置角色购置行为类型21市场营销战略的核心理念第21页

现代战略营销核心（一）细分市场Segmenting实际案例22市场营销战略的核心理念第22页

现代战略营销核心（二）选择目标市场Targeting实际案例23市场营销战略的核心理念第23页

现代战略营销核心（三）产品定位Positioning实际案例24市场营销战略的核心理念第24页

研究和选择目标市场25市场营销战略的核心理念第25页

市场需求测量空间层次产品层次时间层次潜在市场有效市场服务市场渗透市场26市场营销战略的核心理念第26页

判断未来需求销售人员综合经验同行比较行业规模预计教授意见试销购置者意图调查27市场营销战略的核心理念第27页

市场细分模式同质偏好分散偏好集群偏好28市场营销战略的核心理念第28页

选择目标市场评价细分市场目标市场选择29市场营销战略的核心理念第29页

进入市场战略无差异化营销差异化营销集中市场营销30市场营销战略的核心理念第30页

制订市场营销战略31市场营销战略的核心理念第31页

产品差异化与产品定位——产品——服务——人事——形象32市场营销战略的核心理念第32页

产品生命周期与战略管理引入期成长久成熟期衰退期33市场营销战略的核心理念第33页

引入期营销战略快速撇脂战略迟缓撇脂战略快速渗透战略迟缓渗透战略34市场营销战略的核心理念第34页

成长期战略改进质量和增加花色进入新细分市场进入新分销渠道从产品知觉广告转向产品偏好广告降低价格35市场营销战略的核心理念第35页

成熟阶段战略市场改进产品改进营销组合改进36市场营销战略的核心理念第36页

衰退阶段战略增加企业投资保持原有投资水平放弃无前景用户群加速回收资金处理资产，放弃该业务37