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卫浴五金市场销售渠道分析

现代科技的不断发展，产品销售的方式也在不断的进步。在新技术兴起的背景下，全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式成为不可避免。

传统销售渠道，指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下，企业强调的是自己独家、直接拥有各种营销资源、渠道。

传统的销售渠道在卫浴企业被公认为是最有效、最直接的，也是当下卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。

首先，由于它有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

第二，它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

第三，店铺即实体存在的经营场所，对消费者而言无疑是一颗定心丸；毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉，对于企业而言也是一种信誉的保证。

第四，经销商、代理商模式能够利用更多的资源，如经销商的本地社会资源、资金等，迅速实现品牌的本地化，吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

第五，减少品牌厂家管理难度。经销商与厂家虽是业务、利益的共同体，但

他们相对独立，完成各自的团队建设和自身发展，品牌厂家精力更专注，不至于顾此失彼，被市场“拖垮”。

尽管如此，传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、经销商的短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。

传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

结合卫浴行业可用的现代渠道，网络营销的渠道比较切合卫浴产品，很具发展潜力。2009年中国网民数量突破3亿。随着互联网的不断普及，网民数量的不断激增，且覆盖面越来越广。在零售额方面的统计显示，目前国内最大的综合卖场-淘宝网其2008年的交易总额达999.6亿元，比2007年增长了131%，占全国社会消费品零售总额的1%，况且网络营销的消费者偏向80后年轻一代，再过几年他们必将成为最强的购买力人群，可见网络营销不可忽视。

网络营销的优势体现在：第一，全新的时空优势。网络没有了国界、昼夜之别，无论在世界的哪一个角落，只要拥有网络资源即可满足需求。第二，服务范围广。网络的时空优势，使网络的服务范围不必限定在某个固定的区域内，消费者通过网络可以买到世界各地的商品。第三，减少中间环节，降低交易费用。中间环节的减少，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，提高了营销效率且降低了促销等费用，在一定程度上也改变了整个社会经济运行的方式。第四，减少库存，降低交易成本。企业直接根据消费者的需求进行生产，推行零库存管理，有效避免了库存积压的风险。

尽管现代销售渠道有着许多传统销售渠道不可替代的优势、作用等，但是现代销售渠道也存在着明显的不足之处，如销量占比小，产品质量不好保证，商家诚信问题待考究等。