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K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案

工程招投标的策略与技巧

摘要：

建设工程实行招标投标，有利于开展竞争，鼓励先进，鞭策落后，是建设工程管理制度的一项重大改革。本

文从招投标制度的基本程序入手，理论与实例相结合，分别对招标方和投标方在操作过程中的策略与技巧进行了

阐述和分析。

一、概述

建筑业正在成为我国的支柱产业之一，建筑工程施工实行招标投标办法在我国是从80年代初期开始的。作

为开展竞争、鼓励先进、鞭策落后的一项重大改革措施，这个办法一经实行就将多年来工期长、造价高的弊端一

扫而空，因而得到了迅速的推广。

经过十多年来的实践，我国工程招投标工作正在逐步走向依法管理的轨道，工程招投标率保持在一个较高的

水平。据统计，2000年上半年，全国共发包工程62840项，应招标工程有46163项，实际实行招标的工程45569

项，招标率达到98.7%，其中应该公开招标的，公开招标率达到97.31%。

面对招投标率在98%以上的建设工程市场，发包人如何缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价；承包

人如何在激烈竞争中把握机会，争取中标，提高投资效益？项目的管理机制、运营水平、技术层次、承包经验、

竞争意识等固然是决定因素，但在综合实力都差不多的情况下，招投标中的策略与技巧就显得相当重要。本文将

就招投标实际操作过程中的策略与技巧进行研究。

二、招投标方法及基本操作程序

为了研究招标、投标中的一些技巧，有必要简单介绍工程招标、投标的程序与方法。

1、招标人是依照本法规定提出招标项目，进行招标的法人或者其他组织。投标人是响应招标、参加投标竞

争的法人或者其他组织。

2、建设工程招标有以下几种形式：

（1）全过程招标，即从项目建议书开始，包括设计任务书、勘察设计、设备材料询价与采购、工程施工、

生产准备、投料试车，直到竣工投产、交付使用，实行全面招标；

（2）勘察设计招标；

（3）材料、设备供应招标；

（4）工程施工招标。

3、对于任何一个招标工程，投标人要做的工作可以分为现场考察与市场调研、编制施工组织设计、成本计

算及投标价格等几个方面。其具体过程如下：

（1）编制招标文件，发出招标广告或招标通知单书；

（2）招标人对申请投标的企业进行资格审查；

（3）招标人组织投标企业勘察工程现场，解答招标文件中的疑点；

（4）投标企业密封报送标书；

（5）当众开标、议标，审查标书，确定中标单位，发出中标通知书；

（6）招标人与中标企业签订承发合同。

三、招标的策略与技巧

招标人之所以招标，是为了缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价、提高经济效益，招标的策略与技

巧应紧密围绕该目的。

（一）审查投标人资质

当前严重扰乱建筑市场秩序、影响工程质量的突出问题之一，就是转包、违法分包、挂靠以及无证和越级承

包等问题。现在建设工程单位如雨后春笋，数量非常多，而大大小小的施工单位良莠不齐，很难分辨，挂靠、借

牌的现象在社会上较为普遍。因此，招标人要选择真正有实力的承包人，一定要注重投标人的资质审查。

首先，投标人要根据项目规模、建筑物的等级以及施工技术要求，限定投标人的资质等级标准。这样可缩小

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投标人的数量范围，减少工作的盲目性。

其次，在审查资质时，应考查如下方面：投标人的资质，投标人近三年内设计和施工的工程项目，及质量监

督部门验收证明报告，用户的使用情况；企业的财务情况、职员构成、主要设备机具情况。

然后，经过对投标人各项指标的专项考核和论证，根据工程规模的招标方式确定参加招标人的数量。

（二）委托工程招标代理机构

目前，大的建设单位有足够的技术力量，能够独立完成招标工作。但是，对于绝大多数招标人来说，不可能

也没有必要建立专业的班子进行招标工作，这种情况，可以委托工程招标代理机构进行。

工程招标代理机构是专门从事招标投标活动的中介机构，是由于其专业特点，在人才质量、技术力量和招标

经验方面具有优越条件，国际上一些大型的招标项目的招标工作通常是由专业工程招标代理机构来进行招标。在

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