极质创新敢于争鲜新希望琴牌营销大赛策划案.pptxVIP

“极质创新，敢于争鲜“新希望琴牌营销大赛策划案

-第1章一、产品定位与差异化——核心竞争优势第2章二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研第3章三、营销策略——牛奶乐园进社区第4章四、企业创新性发展战略建议CONTENTS

一、产品定位与差异化——核心竞争优势1

一、产品定位与差异化——核心竞争优势在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位和差异化变得尤为重要

对于青岛新希望琴牌的24小时系列产品和新品0乳糖牛奶来说，以下是其核心竞争优势

良好的客户服务：24小时系列最大的特点就是小程序下单送货上门

无论消费者在任何时间、任何地点，都能享受到我们的产品和服务

这无疑给消费者带来了极大的便利和满足感

高品质保证：该系列强调产品的高品质

通过采用优质原料和先进的生产工艺，确保每一款产品都达到国家标准，甚至超越消费者的期望

健康理念：在当前健康意识日益增强的背景下，24小时系列和0乳糖积极响应这一趋势，推出更多健康、营养的产品

例如，琴牌24小时系列的鲜奶产品，富含钙质和蛋白质，满足消费者对健康的需求

一、产品定位与差异化——核心竞争优势良好的客户服务：除了提供高品质的产品，24小时系列还注重客户服务1234567消费者可以通过多种渠道获得我们的帮助和支持，无论是产品咨询、售后服务还是使用指导，我们都将竭诚为您服务销售渠道：24小时系列产品可以小程序下单和线下实体店购买无论是线上平台还是线下实体店，消费者都可以轻松购买到我们的产品这种多元化的销售模式为消费者提供了极大的便利因此，宣传科普24小时系列产品以及0乳糖牛奶新品核心竞争优势，只售当天、10倍免疫球蛋白，5倍乳铁蛋白，口感清淡甘甜的差异化特点利用青岛本土老品牌口碑和小程序下单配送上门便利服务，针对对鲜牛奶有长期需要的消费者群体打造营销策略，通过线下宣传体验挖掘一批长期稳定消费者

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研2

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研(一)消费者行为理论

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研1.社会心理人们的心理活动引起的购买动机是引起人们购买行为的动机之一由于消费者心理的复杂性，心理动机比本能动机更为多样随着社会经济的发展，心理动机在诱发购买中起着越来越重要的作用现阶段消费者因生活水平的提高，对饮食健康越加注重，尤其是孩子老人营养健康方面，对于孩子来说，喝牛奶的好处更多体现在促进生长发育、增强免疫力等方面对于老人来说，喝牛奶可以补充营养，维持身体健康，所以现阶段大部分孩子老人是长期坚持和牛奶

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研2.情境情境(situation)指的是消费活动发生的时候，消费者个体将会面临的较为短暂的环境因素，情境因素其实独立在消费者和刺激物之外，消费者对营销刺激的反应和行为通常因情境变化而改变换言之，营销刺激的作用效果受到情境因素的调节通过在社区进行线下产品宣传普及本公司产品优势，刺激社区家庭的消费需求

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研3.经济经济因素是制约消费者产生消费行为的基本因素之一受个人经济情况的制约，现阶段绝大多数消费者在购买日常用品时是理智的，对商品价格反应敏感，对商品的性能、质量较为重视，大多遵循最大边际效用的消费原则青岛的经济发展水平较高，人们生活水平质量较高，本公司产品价格处于同类产品价格的平均水平

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研人是消费的主体，没有人就无所谓消费，因此人口因素对消费的影响是直接的

根据(中国)山东省第七次全国人口普查公报-红黑统计公报库()显示青岛市常住人口，年龄结构中0-14岁占比15.41%，15-59岁占比64.31%，60岁以上占比20.28%，65岁以上占比14.2%

本地市场规模还是较大的

(二)市场调研

基于新希望琴牌为青岛本地老品牌，本团队通过线上线下访问形式对青岛市消费群体对新希望琴牌24小时系列和0乳糖牛奶新品产品的消费偏好进行调研

根据访问调研，我们可以得出很多青岛居民对新希望琴牌24小时系列和0乳糖牛奶产品了解并不多，我们线上线下访问时对被访问对象科普公司产品相关知识后，大部分人表现愿意尝试，特别是有老人和小孩的家庭4.社会人口

二、目标市场——基于消费者行为分析和市场调研1234因为相较于普通牛奶，鲜牛奶含有丰富的营养物质，可以促进生长发育，孩子生长发育需要大量的营养物质，鲜牛奶可以为其提供充足的营养，有助于孩子的健康成长，鲜牛奶还可以增强免疫力预防缺钙，并且易于吸收对于老人来说，喝牛奶可以补充营养，维持身体健康对于孩子来说，喝牛奶的好处更多体现在促进生长发育、增强免疫力等方面综上所述，本团队经过考察调研最终决定在大型社区开展牛奶乐园进社区活动，通过活动进行本公司产品相关信息的科普和产品的线下体