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建设银行济宁分行国际贸易融资业务拓展策略研究的中期报告

一、背景介绍

中国的对外贸易持续增长，因此贸易融资需求也随之增加。建设银行济宁分行作为济宁地区的大型商业银行，在国际贸易融资领域具有优势和潜力。该行目前已开展了一定规模的国际贸易融资业务，但与其他大型银行相比，市场占有率尚有提升空间。因此，本次研究旨在探索建设银行济宁分行国际贸易融资业务的拓展策略，以提高该行在该领域的竞争力和市场占有率。

二、业务分析

1.当前国际贸易融资市场的竞争格局

国际贸易融资市场竞争激烈，大型银行包括工商银行、农业银行、中国银行和交通银行等等，在该领域占有较大市场份额，这些银行的优势主要体现在资金实力和资源优势上。

2.建设银行济宁分行国际贸易融资业务的主要业务特点

建设银行济宁分行的国际贸易融资业务主要体现在以下方面：

（1）进口融资：主要包括进口信用证、保函、贷款等。

（2）出口融资：主要包括出口信用证、保函、贷款等。

（3）国际结算：主要提供T/T、L/C、D/P、D/A等结算方式。

（4）外汇业务：主要包括外币存款、外币贷款、外汇汇款和结售汇等。

3.业务优势和短板

建设银行济宁分行的国际贸易融资业务的优势主要体现在以下方面：

（1）资金实力强：作为大型商业银行，建设银行拥有雄厚的资金实力和多渠道的资金来源。

（2）客户群众多：建设银行的客户群涵盖了各类企业，市场覆盖广泛。

（3）服务质量高：建设银行以客户为中心，提供全方位的金融服务，服务质量得到客户的高度评价。

建设银行济宁分行国际贸易融资业务的短板主要体现在以下方面：

（1）产品创新能力不足：当前国际贸易融资市场上，产品创新能力非常重要。建设银行济宁分行在产品创新方面还存在一定的不足。

（2）业务拓展空间有限：建设银行济宁分行的国际贸易融资业务的拓展空间相对有限。

三、业务拓展策略

1.提高服务质量和客户满意度

对于建设银行济宁分行来说，服务质量和客户满意度是其国际贸易融资业务拓展的关键因素。因此，该分行应该在提高服务质量和客户满意度方面下更大的功夫，为客户提供更优质的金融服务。

2.加强国际交流

建设银行济宁分行应该加强国际交流，加强与其他银行的合作，互相学习和借鉴对方的经验和技术，在国际贸易融资市场上提升自身的竞争力。

3.创新产品

在产品创新方面，建设银行济宁分行可以针对客户的需求和市场的变化，不断推出新产品，不断提高产品的附加值和差异性，以满足客户的不同需求。

4.积极拓展海外市场

建设银行济宁分行可以积极拓展海外市场，通过在海外设立分支机构、加强虚拟银行等方式，积极寻求新的海外客户和业务机会，扩大国际贸易融资业务的规模和影响力。