品牌做联名款,怎样才能把一款产品“联名”好？.pdfVIP

通过本文，你不仅会了解“联名款”的基本知识，还包括“联名款的误区”、

“对于合作方的建议”、“对于品牌的建议”等。

自从去年RIO鸡尾酒乂六神花露水的联名款刷爆网络后，一瓶难求，整个电商

行业的联名款，如雨后春笋般涌现了出来。

光服饰这个行业，就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服，

红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐，趁着618到来，跨界三枪，推出了“桨”

系列内裤袜。

跨界联名以及国潮一次又一次刷爆网络，故宫这个IP就和几十个品牌进行了联

名，有点过度消费了，以至于现在我听到故宫两个字，都有点头晕。

13

联名款常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新

的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。

联名款，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话

题传播，品牌建设的价值。

目前常看到的联名款，主要分成了几个大类:

（2）品牌与“名人”的联名

“名人”分为4种：一是明星，二是知名设计师、艺术家，三是虚拟人物，四

是行业博主。

该方式比较常见，运动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找流量明星、国外品牌

找知名设计师和艺术家等等。合作的方式也分几种，有的是印上名人的形象、有

的则是名人参与设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。

艺术家联名款

13

博主联名款

虚拟人物联名款

这一模式的优势在于：

联名的对象拥有大量的粉丝，品牌可以借助他的粉丝实现销量的增长；

名人本身的话题性容易引发社会化媒体的传播；

名人也能依靠此次合作，拉近与粉丝之间的距离。

2.品牌与IP的联名

其中，IP包括了电影IP（漫威）、动漫IP（海贼王、皮卡丘、小猪佩奇）、

文化IP（故宫、大英博物馆）、游戏IP（王者荣耀、英雄联盟）、网综IP等。

13

王者荣耀

安踏x漫威

大英博物馆x完美日记

这一模式的优势在于：

品牌与IP联名，能让IP更加富有亲和力，不再虚无;

IP的周边产品如果做得好，也能提升它的人气值；

明星存在丑闻、绯闻的不确定性，人设的崩塌等，IP则完美规避了这些问题。

3.品牌与品牌的联名

这是这1年来火遍电商圈的一种方式，合作的两个品牌大多数完全不沾边的跨

界“联姻”。

例如火遍全网的RIO鸡尾酒x六神花露水/英雄墨水、旺旺x塔卡沙/自然堂、

13

x红旗、安踏x可口可乐等。

李宁x红旗

旺旺x自然堂

RIOx英雄墨水

二、联名款的优势

那么，接下来就进入我们的核心话题：联名款的优势到底是什么？

1.增加产品曝光度和话题传播性

没有曝光，产生不了认知；没有话题，产生不了传播。

电商的本质是商品的交易，所以一款有话题性的产品，本身就具备了吸流量的

能力，尤其现在流量贵、流量难寻成为商家们的共识。

13

/顶级IP加持，也可能是2

个跨界品牌产出的脑洞产品。

只要在其中的某一点做到极致，就会形成传播和流量脉冲，而对于品牌来说，

是非常好的提升曝光度的机会。同时，好的联名款也是引流款，当大流量涌入，有

利于提高店铺整体销量，店铺收获的不仅仅是名，还有利。

气味图书馆x大白兔

2.跨界互补，提高溢价

联名款达到”一个产品兼具两种特色”的效果，使得产品更具溢价空间。另外，

联名覆盖了双方的目标受众，在用户人群上也形成了互补。

现在很多品牌想辐射更多元的消费群体，包括Z世代、银发一族以及下沉市场，

这样的跨界联名双方共赢，是非常直接触达潜在消费者的方式之一。

3.延伸出非产品功能

联名款产品希望通过传播带声量，以及后期的PR，其次才是销量。所以在产品

基本都是限量的。品牌通过所谓的“饥饿营销”制造稀缺感，于是就衍生出了很

多非产品的功能：送礼