2023《电子商务环境下农产品网络营销策略》论文.pdf

绪论

（一）研究背景

我国从古至今都是农业大国，农业是我国人民的生存基础，是人民的生活保障随着

我国现代人民经济的飞速发展，现我国按照评价指数来计算已经跃居世界第二大经济体。

可是现我国最基层农村地区的经济发展却相对落后，农民收入低、产品滞销等问题困扰

如今我国经济发展问题的难题依然频频出现。近些年，随着电子商务网络销售以及物流

技术的不断发展，目前国内电商发展迅速，交易系统以及营销方式已然非常成熟。大众

已经习惯了在互联网上购物送货上门的购物方式，随着人们生活质量逐渐提升，对农产

品的需求也逐渐增加，已然成为了日常生活中不可替代的一部分。电子商务的发展模式

也发生了很大的变化，B2B和B2C两种交易模式也在逐步的相融合，并且零售电子商

务平台化的趋势越发显著。随着电子商务快速发展的浪潮，此刻也是农产品在互联网上

大放光彩的机会现我国也大力提倡农产品的网络销售，目前各各平台均有农产品呈现在

网民的面前，比如淘宝、天猫、拼多多各各平台均有销售桔子、苹果、橙子等众多农产

品，怎样使农村地区经济发展问题逐步解决，早日使农民也实现小康生活是我国的核心

任务。

（二）研究内容

本文的研究内容为在电子商务环境下农村电商在网络上的营销以及策略，主要分为

以下五个方面。

第一章，研究农产品+电子商务营销的重要性。

第二章，关于目前农产品营销策略的现状。

第三章，梳理现阶段农产品营销策略的弊端以及问题。

第四章，依据第三章梳理的目前农产品存在的营销策略存在的问题，通过论证得出

解决策略。

第五章，对上述观点进行整理以及总结。

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现如今我国电子商务以及物流的发展已然非常成熟，但是农村电商的发展之路较为

坎坷，农产品的销售营销以及农产品较多滞销问题导致农村电商较为乏力乃及落后。然

而现如今我国的互联网技术较为发达，对于发展农村电商有良好的基础，通过大力发展

农村电商能为我国农民带来更为便捷的农产品销售渠道更方便的将农产品提供给有需

要的消费者，以及提高更高的收入并且为社会提供更多的工作岗位。

然而，如果想利用现阶段电子商务的技术以及现代的思维来实现农产品的价值，还

需要对多方面的研究，毕竟农产品在网络营销也不只是简单的在互联网上销售农产品。

一方面需要熟练掌握销售平台的运用与技巧，例如平台如何管理营销与更好的展现给有

需要的消费者；另一方面研究我国现如今农产品最合适的营销方案，考虑那种营销方案

更适合于农产品的销售等问题，从而找到解决问题的方法，是本文的目的，也是本文研

究的的意义。

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（一）电子商务的定义

目前为止，不同的人对于电子商务都有不同的定义：

从服务角度看，电子商务是一组工具，这些工具通常包括：电子数据交换（）、

电子邮件、电子公告牌、条码、图像处理、智能卡等，能满足企业、消费者、管理者愿

望在提高产品质量和加快产品/服务交付的速度和降低服务的成本。

从通信角度看，电子商务是在互联网上传递信息、商品和服务或进行支付。从在线

角度看，电子商务提高了通过互联网的销售信息、产品、服务。

从企业经营的微观角度看，电子商务是通过互联网支持企业的交易活动，即产品或

服务的买卖。从企业的宏观角度看，电子商务是基于互联网支持企业经营的产、供、销、

人事、财务等全部活动的自动化。

（二）网络营销的内涵

网络营销(Cybermarketing)是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实

现营销的一种营销方式。由于因特网具有的开放性、公众性以及丰富多彩的内容，吸引

着越来越多的网络用户，从而导致大批企业竞相在因特网上进行网络营销活动，可以说，

2l世纪的营销将围绕网络营销这个焦点展开。电子商务网络营销具有其他营销方式无可

比拟的优势：①广域性。覆盖全球，交流通畅；②实时性。即刻到达，即时反馈；③互

动性。客户参与，充分沟通；④低成本。建设及维护费用低；⑤支持其他营销等。