主播管理和运营【主播公会运营管理和营收计划】.pdf

划】

①?原则上所有全职主播都是每天6小时上班作为全职主播,这部分主

播公司作为重点培训培养，兼职能够稳定直播4小时的一些离公司较远或

者又不愿意来公司发展的可以吸收为线上主播,作为营收主播。

②?所有一切的必须按照规章制度来要求并且执行。

③?所有主播都是采取轮班制度,每天三班。上午：适合新人去适应直

播平台并且吸收粉丝，下午人流较多的时间段主要引导主播去更多的吸取

土豪,收获礼物。晚上是黄金时段适合有经验并且有自己的特色的优质主

播进行直播。

④?对于主播的直播状态,从化妆打扮到精神面貌,实行实时监管,采取扣

分制度,关系到主播的薪酬奖金以及公司对她的扶持力度,从而引起主播自

我重视

⑤?对于主播的衣着,公司适当为主播提供各种适合直播的服装分配,第

一为主播加分,第二能吸引游客的眼球,第三能更好的吸引大家来关注我们

这个家族

二、主播业绩

制度：主播做阶梯式的待遇制度,末位淘汰制,通过实时的跟进引导主

播良性竞争。主播每个月可以选择一些周星去挑战以及去突破上个月的业

1、公司的场控和管理等把自己平时维护的部分小土豪关系引入到主

播身上,同时每天在直播间帮主播吸收粉丝,培养粉丝,从而给主播树立信心

也达到前期培养培训主播的目的2、教会主播有意识的去加入各个知名消

费团队，教会他们如何进去挖掘大户。

三、活动内容

1、每个星期的周末黄金时间公司固定的频道活动（需要策划）通过

这样的活动可以达到以下几个目的：

①首先不断的竞争,促进消费是肯定的②通过这样的活动,能够让主播

慢慢让游客熟知,对于以后主播自己开播有很大的帮助。

③同时不断的参加活动,主播和土豪的一个不断的了解过程,一回生二

回熟,这次认识了,下次多少会刷一点。

④?不断的组织活动,也会让更多的游客喜欢我们这个公会,从而更方便

我们吸收人气。

⑤每次举行活动,都有攀比消费的情况出现,也就是土豪之间的互相攀

比。

四、直播方案

1、

时间段

说明

09：00-13：00

主要用于完成有直播时间要求的平台的直播,让主播去混底薪,减少前

13：00-17：00

主要安排每天四小时的线上兼职直播

17：00-21：00

组织一些主播玩游戏之类的来带动公会气氛

21：00-01：00

黄金时间,所有主播和管理都要到位。主播要积极直播,管理要努力留

住土豪,同时带动房间气氛,引导消费,同时在一些关键时候带节奏。

01：00-05：00

下半夜有精彩直播的频道偏少,算一个小黄金时间段,这个时间段,聊聊

天唱唱歌可以积累部分忠实粉丝。

补充说明：

①：具体的排班得结合实际的情况,这只是一个理论上的时间段

②：没有绝对的黄金时间,没有绝对的冷场时间、

五、工作计划

时间

工作计划

第一个月

完成正常的频道主播运营的主播数量：10人的招聘，培训好这些主

播并且安排好直播的平台时间段,让他们尽可能多的去学习直播,减少新手

期间礼物收入偏少对承诺的底薪的压力,这一个月要达到主播能完全独立

开播,能积极引导消费者,能完成公司指定的直播任务

在上一个月的基础上,除了要完成这个月的10优质个主播的招募以及

培训任务之外,要开始引导二月的主播去带动新进来的主播的积极性,消费

各个方面,让他们明白我们是一个团队,以团队的力量去不断的积累土豪,同

时第一个月的主播已经熟知并且知道这份工作了,引导他们把自己的朋友

之类的介绍来做主播以及对于二月的主播进行重点业务能力提高。

第三个月

除了完全招聘培训任务之外,整个团队完成第一个月主播业绩过万的

任务,帮助他们,并且及时处理好他们在完成任务的时候不好的心理之类的

问题

补充说明：

①主要总结为：每个月招聘10-20个主播,第一个月混底薪不让公司

亏本太高,第二个月达到主播平均达到5-6千业绩保持主播收支平衡,第三

个月达到8k-2w业绩

②在培训主播的同时除了主播本身之外的也要教会有关直播秀场的点

点滴滴

六、主播分类