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第八章电子商务与外贸企业
课时安排：6课时
教学目的：
了解我国外贸企业电子商务网站规划的重要意义；理解马太效应；了解外贸企业选择与建设网站的重要意义；掌握外贸企业发布信息的方法；了解国际上重要的电子商务网站。
教学重点：
了解我国外贸企业电子商务网站规划，学会选择在国际电子商务网站发布企业信息。
教学难点：
选择企业合适的电子商务网站发布信息及建立自己的网站。
教学大纲：
第一节外贸企业电子网站的规划
第二节外贸企业电子网站的建设
第三节外贸企业电子网站的推广
主要概念：
马太效应（MatthewEffect）
是指好的越好、坏的越坏，多的越多、少的越少的一种现象，即强者越强、弱者越弱的现象。马太效应广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域，后来被经济学界所借用，反映贫者越贫、富者越富、赢家通吃的收入分配不公平现象。
企业定位
外贸企业的网页或网站主要是为企业的产品销售服务的，因此在设计之前首先要对企业有一个比较准确的定位，明确网站服务对象和潜在的目标客户。我国外贸企业建立网站的目标，就是希望更多的国外客商前来访问，通过全方位展示企业的商品或产品，激起客户的购买欲望，从而吸引他们进行询价、索取样品、商讨协议，并最终签订购买合同。
3．“一站式”服务
只要企业与中国电子口岸网连接，就可以直接在网上向海关、国检、外贸、外汇、工商、税务、银行等政府管理机构申办各种进出口手续，实现“一站式”服务。
4．网站推广
所谓网站推广，就是采用多种方式、方法让更多的人更方便、快捷地找到并进入网站的过程。通过网站推广，可以使更多的潜在客户浏览企业的网站，进而选择企业的产品；通过网站推广，可以使客户了解企业及企业的产品、服务，坚定潜在客户购买产品的意愿，从而形成购买商品的决定。
5．免费推广
企业在推广时不用支付费用的推广方式。免费推广适用于小型企业，由于资金实力不强或者处于初步发展阶段，尝试免费网站推广，可以节省企业的推广费用。免费推广虽然没有很强的推广作用，但是免费的搜索引擎收录可以增加企业网站的热门程度，从而提高网站在主要搜索引擎中的排名次序。
6．付费推广
企业在推广时需要支付费用的推广方式。各大网站都有付费推广模式的推出，但各大网站的付费方式和付费金额都不同。企业在进行付费推广时，可以根据自己的需求和经济实力选择合适的付费推广网站。
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