【营销策划】美妆个护零售品牌造美节“试无忌惮试新而来”主题活动策划方案.pptx

试无忌惮，试新而来W A T S O N S屈臣氏造美节项目策划案

CONTENT主题思路Themethoughts氛围包装Atmospherepackaging推广营销Promotionmarketing执行方案Implementationplan

PART1主 题 思 路Themethoughts

在我国，Z世代按时间角度可定义为年出生的人群，即95后和00后定义数据显示，我国的Z世代群体活跃用户规模达到2.75亿，从认知开始就接触互联网科技，对互联网有着天然的依赖规模我国Z世代普遍是独生子女，受到家庭长辈关注的程度更高，儿时的孤独使他们更渴望依托网络渠道寻求认同影响在这种成长环境下，这些个性鲜明、注重体验的新生群体逐渐成为中国新经济、新消费、新文化的主导力量新力量目标客群分析“Z世代”到来

0102主题思路布局选择中国Z世代群体约有2.75亿人，在过去一年的开支达到4万亿人民币，占全国家庭总开支的13%，值得注意的是，随着下沉市场的消费释放，小镇青年成为美妆个护的重要购买群体，中国有9.3亿的小镇人口。在过去一年，小镇的消费人数增速、客单价增速以及销售额增速，均高于高线城市人口，其消费潜力巨大，值得美妆品牌深入布局。市场分析如今，当代女性对于美丽的追求不仅仅局限于面部，而是注重从头到脚的精致护肤，促使众多小品类，如身体乳、磨砂膏等细小品类的崛起，据悉，国内近三成女性每天在护肤上花费半个小时以上，现在越来越多的年轻人习惯晚睡，据数据显示，23点～凌晨1点用户的下单量较去年占比明显提升，主要以购买口腔和面部护理产品为主，伴随着消费的升级，用户对黑科技美容产品的需求不断上升。主题思路

主题思路客户需求90后00后已成为美妆的主要消费大军，她们对于化妆品的选择有着自己的主见和个性，不盲目跟从，对于国际大牌和国货品牌都会入手，对于品牌并无太深的执念，只为了选择适合自身肤质的产品，在过去一年，大约有1.06亿的用户对屈臣氏提供的试用装进行体验，在日常的社交活动中，女性对自己有着更高的要求，化妆已成为她们生活中不可或缺的一部分。0304战略规划总而言之，现如今这群Z世代年轻消费群体，拥有自己的个性和生活方式，喜欢边敷面膜边熬夜，喜欢喝完奶茶再吃抗糖丸，在紧跟潮流的路上有趣而精致而活着。因此，可以根据这个趋势，生产出消费者喜闻乐见的产品。主题思路

主题思路庸碌烦琐的工作和生活是否常常让我们感受到这个世界变得千篇一律？

主题思路爆炸式的信息填充着我们本就不自由的生活不断重复日日辛劳？等待被他人选择？

为了吸引年轻一代消费者的回归，屈臣氏必须发起一场自我革命。我们不仅要重新赢得行业领导者的地位，成为消费者的第一选择，更重要的是，要消费者认可屈臣氏一直紧随潮流和时尚的属性，并愿意迈开脚步，再次走入屈臣氏。主题思路

现如今，95后与00后所代表的“Z世代”开始步入社会，成为消费主力。全国拥有3800家门店的屈臣氏做出勇敢变革，去打动这群“凡事皆可网购”的消费群体，让她们愿意改变消费模式，再次走入屈臣氏，让每一个走入屈臣氏的女孩，都能发现不同往常的自己！主题思路

本次活动主题试无忌惮 试新而来主题诠释贴合2023屈臣氏营销战略主题；“试新”，突出新模式、新变革、新起点、新自己；诠释出打破旧传统、旧习惯，尝试全新消费体验；活动主题

备选主题推荐试无忌惮试无忌惮试无忌惮试无忌惮试无忌惮FUN试HighFUN试来袭试终如一大胆试爱大开试界活动主题

PART2推 广 营 销Promotion and marketing

裂变式传播围绕“试无忌惮”，通过全新试妆体验、消费模式、钜惠福利三段式递进传播01、营造事件预热通过自媒体（抖音、快手、小红书）达人拍摄短视频，介绍活动细则、优惠福利、全新试妆体验等推广要点03、自媒体线上推广02、创意H5互动传播通过SP优惠福利力度的吸引，以趣味转发来升级传播范围通过官方微博、公众号、朋友圈进行话题事件的传播推广，对于目标客群进行精准投放04、现有渠道精准投放05、线下推广传播活动前一周，在活动商场内部及周边进行演绎巡游推广或工作人员派发宣传单页区别于传统一对一固定传播推广营销

推广营销营造事件预热：以“试无忌惮，试新而来”为主题事件，通过全新试妆体验、创新消费模式和丰富钜惠福利等话题进行三个层面进行事件的营造和推广，可通过线上平台推文、合作自媒体、店铺推广等形式传播

推广营销创意H5互动传播：通过SP优惠力度的吸引，以趣味转发为目的，通过转发升级传播范围，定制H5互动小游戏转发给目标客群，每天每名