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销售助理试用期转正工作总结15篇

销售助理试用期转正工作总结1

我于20xx年xx月底进入公司，主要负责销售助理工作，三个月

都协助销售人员完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同

事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

一、遵守岗位职责，认真履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。

月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客

户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月

工作总结。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。

班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题

向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥善解决

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的

陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的

建议。

四、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是

百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中

感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有

很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要做好的

1、在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协

议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

2、培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻

数pop等（包括同类竞争品牌），要力争的位置。

3、加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，

力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

4、在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工

作计划，为我们能把工作做的更好加油！

销售助理试用期转正工作总结2

在X月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售

方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销

售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心

得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售助理的半个月时我是在

办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我

却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所

以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人

指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次

的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不

要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉

的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一

次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。

因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。

对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作

时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月

里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对

账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访

一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到

了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售助理专业知识的学习

是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不

了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法

使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司

产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售助理工作归纳为首先一定

要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的

销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是

否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应

当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合

作的目的。

要做好销售助理光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的

沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，

而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向

就是