示范区选址、定位、建设成本及开放计划方案（模板）.doc

示范区选址、定位、建设成本及开放计划

方案

营销重要节点

关注营销重要节点以及对示范区开放的时间要求。

示例：

售楼处选择方案

项目现场或外场售楼处选择方案。可多方案比较优劣势。如涉及到外场售楼处，要明示面积要求、租金及位置选择方案。

附平面图

示范区总平面

现场售楼处、样板区、展示景观区、停车场等的选址原则、区位、面积

附示范区位置平面图

售楼处设计建议

售楼处建筑外立面设计建议

售楼处配套要求

示例：

建议注意方面

建议考虑问题

整体效果

售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。

空间安排

售楼地点与销售点应当设计分级系统，任意两点之间的距离不能过远或者近距离在1米左右合适。分级系统主要针对客户的等级不同，享受不同程度的服务，对于重要客户或者团购，应当考虑豪华包间以及会议室。

行走路线

顾客行走路线的安排，顾客行走路线应当与销售流程相配合，顾客进入卖场→带领顾客进入休息区休息并且介绍→查看客户意向并发送项目资料给客户→带领顾客参观沙盘模型→进一步介绍并说服→客户分级系统→洽谈购买意向。

光源的考虑

售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客户心理已经做好客户分级系统

附加设施

附加设施的选材，对于销售中心也是很重要的事情，装修与材料与整体配合，位置远近选择恰当。

售楼处功能和面积指标建议

迎宾区、销售签约区、办公区、模型展示区、演示区、办公区、卫生间、大堂接待区、临时样板房、工艺样板展示间等

附售楼处功能分区平面图、样板房楼栋标示

示例：

售楼中心区域划分

区域划分

建议考虑问题

迎宾接待区

车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。

顾客休息区

坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。

沙盘展示区

模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。

企业文化区

多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。

洽谈区

坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。

团购洽谈区

因团购的特殊性，坐具舒适程度应调整，交谈距离宜会议距离，特别需要注意私密性。

吸烟区

注意不同顾客的喜好，专门设计吸烟区能博得好感。

特殊的功能要求

分区

功能

空间性质

建筑面积

要求提示

销售作业区

约XX㎡

按照销售业务流程列举

接待大堂（含形象区）

开放空间

小型星级商务酒店大堂布置方式，设5个前台接待位。空间、高度、景观上有特色最佳；设置客户休息区。

企业文化区

开放空间

建议以墙面展板形式展现新鸥鹏集团、鑫鸥公司品牌以及其开发的房地产项目和其他投资项目，达到品牌震撼目的。

销控户型区

开放空间

以展板的形式展示楼盘的销售状况，给目标客户树立信心，同时也方便目标客户挑选喜欢的户型

沙盘展示区

开放空间

摆放总规划模型及区域模型等,在沙盘上空应有挑空设计，同时空间应该开阔、方正，便于模型的摆放。

户型展示区

开放空间

摆放户型模型，方便目标客户进一步了解房间格局，和以后交房情况。

洽谈区

开放空间

分为洽谈区和组团洽谈区，18-20组客户洽谈位,分为一桌四椅的主洽谈区及组式沙发休闲区，装修阶段做适当分隔，开放区、半开放区，应做到舒适、有层次,便于电子楼书展示。

销售服务区约XX㎡

餐饮BAR

开放空间

设料理台，为客户提供咖啡、茶、饮料服务及茶点等便餐服务，可与洽谈区结合设置，灵活设计。

儿童休息区

开放空间

应设置在客户接待区及客户休息区可视的范围

吸烟区

开放空间

注意不同顾客的喜好，专门设计抽烟区能博得好感。

情景展示区

开放空间

播放影音资料、设置小舞台等,可与原配套的文化阅览区结合。

卫生间

封闭空间

应设前室，女卫应提供化妆功能，并设侍应，星级标准

办公区约300㎡

销售代表办公室

封闭空间

共20人左右，与大堂有良好沟通视线，便于观察客户情况

客户追访室

封闭空间

4-5条电话线的配置，隔音效果较好

客服接待室

封闭空间

VIP室

封闭空间

舒适装修，接待重要客人使用

档案、合同管理室

封闭空间

单独设置档案储藏、客户资料及合同管理

经理、助理办公室

封闭空间

与大堂有良好沟通视线，便于观察客户其功情况

营销策划、推广人员办公室

封闭空