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山东环亿生物科技有限公司

商业计划书

2020年10月

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章公司简介 2

1.1公司概况 2

1.2主要经营业务 2

1.3核心竞争力 3

1.4行业特性与市场机遇 4

1.5团队成员 4

1.6股权结构 5

1.7融资需求 6

第二章市场分析 6

2.1食用益生菌产业前景与市场规模 6

2.2产业竞争格局 8

2.3市场发展机遇 9

2.4行业所处赛道价值 10

2.5结论：巨大的市场和核心技术壁垒，要求企业有效提升自我研发能力 13

第三章产品/服务 14

3.1公司主要产品 14

3.2主要技术优势 16

3.3企业核心竞争力：先进生产工艺研发能力 18

3.4企业核心竞争力之二：柔性生产制造能力 19

3.5企业管理与运营 19

第四章商业模式 21

4.1核心商业模式 21

4.2全国招商体系 21

4.3企业竞争策略 23

4.4企业盈利能力 24

第五章发展规划 26

5.1发展愿景与业务目标 26

5.2近期发展规划 26

5.3远期发展规划 27

第六章融资计划 27

6.1融资需求 27

6.2融资方案 28

6.3支付方式 28

6.4退出形式 29

第七章财务预测 29

7.1财务预测假设 29

7.2财务预测 30

7.3财务指标 31

第八章风险评估与应对 32

8.1高新技术产品规模化风险 32

8.2产品和技术被仿冒的风险 32

8.3技术骨干流失风险 33

结论 33

第一章公司简介

1.1公司概况

（1）公司信息

公司名称：山东环亿生物科技有限公司

注册时间：2008年12月18日

注册资本：1413万人民币

注册地址：山东省济南市天桥区桑梓店镇梓东大道299号鑫茂齐鲁科技城8号楼305室

法定代表人：张起凡

（2）业务范围

食品、食品添加剂、保健食品的研发、生产、销售；生物技术开发、技术转让、技术推广及技术服务；药品的技术开发及技术咨询；化妆品、医疗器械、日用品、酒水、办公用品、初级农产品的销售；进出口业务；互联网信息服务（凭许可经营）；

1.2主要经营业务

山东环亿生物科技有限公司长期专注于益生菌多菌株融合深度发酵，并致力于对灭活乳酸菌功能性的研究与开发，现有行业专家顾问、博士、硕士等各类科技人员组成的近20人的研发队伍，其中有海外背景的人4名；研发团队涵盖了微生物学、发酵工程、生物化工、食品科学与工程等诸多领域。

公司目前在微生物菌种筛选、诱导、驯化及发酵工艺等方面都取得了重大技术突破，拥有发明专利6项，在申请中发明专利10项，实用新型专利4项，公司菌株储备1300余株，已形成了较完整的菌株资源库，公司以打造中国益生菌第一品牌为己任，以让14亿人过上“加益生活”为使命，希冀通过多方产学研合作建立相应技术平台，持续布局复配食品添加剂和食用益生菌制品领域，成长为集研发、生产与销售于一体化的高新技术企业，全面打造益生菌行业的全健康产业链。

1.3核心竞争力

（1）公司致力于走科研创新，技术先行的道路，拥有多名专业人才为主导的技术团队，在生物和食品领域具备较强自主研发能力和产业化特性，并具备多项核心专利所组成的技术壁垒。

（2）依托具有自主知识产权的菌种筛选技术、菌种诱导驯化技术、抗逆性发酵技术、多菌株平衡发酵技术、益生质发酵与提取技术和微孔多向相封合技术，公司深入开展相应功能性研究和新产品开发，目前主力产品灭活益生质能够广泛应用于食品、饮品、保健品、药品、日化品、医疗器械等多个领域，有明显的抗抑郁和提高免疫力效果，并已得到行业内多家知名企业认可，为企业长期成长奠定良好的基础。

（3）公司与海内外多家知名院校和科研机构开展产学研合作，有着较强的技术成果转化能力，并持续为自身技术迭代优化提供技术储备与人才力量。

（4）目前公司主力产品年产能超过15万吨，深受客户青睐；并与多家知名企业建立了良好的合作关系，主要客户均为国内外大型食品企业和制药集团，目前公司盈利能力较强，现金流充沛，有极强的市场竞争力。

1.4行业特性与市场机遇

（1）益生菌产业前景广阔。行业领域覆盖功能性食品（酸奶、乳酸菌饮料）、保健食品及药品（益生菌补充剂如粉剂、胶囊等）和益生菌原料（发酵果汁、酸奶的原料）三大类。

（2）目前益生菌相关应用边界不断延伸，广泛应用于医药、畜牧、日化等领域，未来随着益生菌应用技术不断成熟，益生菌产业将迎来新的发展。

（3）随着国内消费者认知逐步增强，健康意识觉醒，对益生菌的终端