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苹果13promax营销策书
自从iPhone问世以来,作为一种成功而又具有时代代表性的产
品,iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的
购买热情。我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产
品性能,更在于其优秀的营销策划。本文将通过分析中国手机市场的
营销环境,进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。然后通过
对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析,确立对
iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策,为苹果公司在中国市场
的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析
优势(Strength):
宏观:1.技术环境:iPhone基本保持每年都更新换代,生产新
品效率高,以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统
体现优秀的产品技术。技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创
新领域的前端,也使产品的生命周期和成熟期不断缩短,刺激人们产
生对新品的需求。
2.政治环境:随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市
场营销影响大的法律法规的出台和修正,iPhone的市场环境改善,
销售过程得到保障。
3.经济环境:随着中国经济的快速发展,人民可支配收入增加,
其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。
4.社会环境:人们的价值观念随社会发展不断改变,变得容易接
受和适应新事物。社会娱乐化程度的提升,使人们更注重手机的娱乐
功能。iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要,使其在中国的粉丝
基础不断扩大。
微观:1.企业:iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌
声誉和形象,苹果公司重视设计、创新和人才,具有突破性的创新精
神,关注细节,推广先进的理念,体现鲜明的品牌特色,而且苹果公
司秉持与其花费大量人力物力维修,不如加大销售力度的理念,为顾
客提供良好的售后服务,有利于实施口碑营销策略。
2.顾客:iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体,其
功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
3.供应商:我国已成为iPhone全球生产链上通过跨国产业转移
进行零件制造和组装的固定基地。作为iPhone零件的最大供应商,
中国的劳动力成本较低且近几年向技术密集型转变,保证了零件的质
量。
劣势(Weakness):
宏观:1.文化环境:iPhone的设计对中国人而言存在文化隔阂,
与中国消费者的需求差异很大,很难适应中国消费者的使用习惯。
2.技术环境:近几年中国科技水平的提高使国产手机成为与苹果
手机竞争的替代品。
3.经济环境:中国手机市场发展时间长,各大品牌都占有一定的
市场份额,iPhone进入中国市场时间晚,始终难以得到大规模普及。
微观:1.竞争者:近几年国产手机发展迅速,未来的销量很可能
继续上涨。iPhone高端的设计和价格定位导致忠实消费者相对较少,
性价比较高的国产手机作为竞争者可以利用这一点抢占更广阔的市
场。
2.顾客:iPhone的产品线不够丰富,无法同时迎合不同需求的
消费者,而且售价一直较高,对中国的消费群体来说相当于奢侈品,
消费者会因此减少对iPhone的购买。
3.公众:新产品创新突破较少且存在系统和质量问题,公众好感
度下降。
机会(Opportunity):
1.随着人们消费观的改变,白领、商务人士越来越重视手机的功
能和品牌,iPhone成为身份的象征。这一消费人群将成为iPhone在
华继续扩张的重点发展对象,且潜在购买力很强。
2.5G网络时代到来,其布局和技术发展有质的飞跃,iPhone
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